2014-2019年中國銀行自助服務終端市場現狀分析及投資前景研究報告

報告說明:
    博思數據發布的《2014-2019年中國銀行自助服務終端市場現狀分析及投資前景研究報告》共十二章。首先介紹了中國銀行自助服務終端行業市場發展環境、中國銀行自助服務終端整體運行態勢 等，接著分析了中國銀行自助服務終端行業市場運行的現狀，然后介紹了中國銀行自助服務終端市場競爭格局。隨后，報告對中國銀行自助服務終端做了重點企業經 營狀況分析，最后分析了中國銀行自助服務終端行業發展趨勢與投資預測。您若想對銀行自助服務終端產業有個系統的了解或者想投資銀行自助服務終端行業，本報 告是您不可或缺的重要工具。
    服務終端市場的持續發展，也引起了企業之間的激烈競爭。國外先進企業，如NCR、迪堡、德利多富、泰雷茲等紛紛看好中國市場，通過各種方式積極參與到國內市場的競爭中來。在激烈的市場競爭中，部分實力較強，經營管理較好的國內領先企業脫穎而出，如廣電運通、南天信息、御銀股份等知名企業。與此同時，部分企業加大了投資力度，以在行業快速發展的大好形勢下占據一席之地，如國內專用打印機行業龍頭新北洋增資子公司諾恩開創，廣電運通新建ATM和AFC生產基地等。 
    目前，我國有自助服務終端生產企業近百家，產能超過20萬臺，但由于行業準入的限制，生產和提供銀行自助服務終端的企業在7-8家左右。 
    2012年我國銀行自助服務終端行業產量約7.95萬臺，同比2011年的6.62萬臺增長了20.09%，近幾年我國行自助服務終端行業產量情況如下圖所示：

    資料來源：博思數據數據中心整理 

    目前國外自助服務終端的應用在200萬臺/年，而國內的應用不到10萬臺/年，可見與國外自助服務終端應用水平相比，我國差距較大。
但近幾年來，我國銀行自助服務終端保有量逐年增加，2012年，國內銀行自助服務終端新增量10.02萬臺，保有量約55萬臺左右。近幾年我國銀行自助服務終端新增量及保有量情況如下圖所示：

    來源：博思數據數據中心整理 

    其中，主要幾大銀行的自助服務終端保有量情況如下： 
    中國工商銀行自助服務終端保有量 
    2012年，工商銀行加強自助設備業務功能宣傳和柜面業務分流引導，提高自助設備使用效率和柜面分流率。截至2012年底，工行擁有自助銀行17437家，較上年增長26.6%;自動柜員機可用設備70202臺，同比增長18.7%。 
    中國建設銀行自助服務終端保有量 
    2012年，建設銀行推進完善網絡布局，境內自助設備增加11323臺，新增量居行業第一。截至2012年底，建行在線運行現金類自助設備56968臺，同比增長24.81%。 
    中國農業銀行自助服務終端保有量 
    2012年，農業銀行不斷加大自助設備投放力度，擴大鄉鎮網點自助設備覆蓋。截至2012年底，農行現金類自助設備達76234臺，年交易額8.77萬億元;自助服務終端達34314臺，年交易額6.93萬億元;智付通達318萬部，年交易額達8.97萬億元。 
    招商銀行自助服務終端保有量 
    截至2012年上半年，招商銀行共有2067家自助銀行，8589臺現金自助設備，其中自助取款機2680臺、自助循環機5909臺。 
    交通銀行自助服務終端保有量 
    截至2012年底，交通銀行自助設備20520臺，同比增長21.03%。截至2013年3月底，交通銀行自助設備總數超過2.1萬臺。 

第一章 2013年世界銀行自助服務終端行業市場運行形勢分析 1
第一節 2013年全球銀行自助服務終端行業發展概況 1 

    銀行自助服務終端產品包括大堂式自助服務終端、穿墻式自助服務終端、超薄式自助服務終端等，銀行自助終端可以實現存折補登、帳戶查詢、對賬單打印、自助轉賬、更改密碼、自助掛失、金融信息發布、代收代付等多種功能。以一臺超薄式銀行自助終端為例，主要包括主機模塊、顯示模塊、觸摸屏模塊、密碼輸入模塊、磁條閱讀模塊、憑條打印模塊等。

    資料來源：博思數據數據中心整理 

    2012年全球銀行自助服務終端年需求量約為52.8萬臺，較上年度增長7.3%。當中銀行體系為提升自動化服務水平、提高辦公效率所進行的裝備采購是推動全球需求穩步增長的主要動力。 
    此外隨著設備保有量的增加，銀行業界對前期配置的自助服務終端產品更新換代需求將逐步釋放。

    資料來源：博思數據數據中心整理

第二節 世界銀行自助服務終端行業發展走勢 2
一、全球銀行自助服務終端行業市場分布情況 2
二、全球銀行自助服務終端行業發展趨勢分析 3
第三節 全球銀行自助服務終端行業重點國家和區域分析 4
一、北美 4 

    2012年北美地區銀行自助服務終端產品市場需求總量為9.5萬臺，較2011年增長3.3%。增速較2011年回落3.72個百分點。造成這一現象的主要原因是該區域最大的需求方（美國）近年來市場成熟已趨飽和，加之各銀行分支機構的破產、兼并等原因導致設備安裝數量下降，增長率的下降導致北美市場整體增速回落。

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二、亞洲 4
三、歐盟 5

第二章 2013年中國銀行自助服務終端產業發展環境分析 7
第一節 2013年中國宏觀經濟環境分析 7
一、GDP歷史變動軌跡分析 7
二、固定資產投資歷史變動軌跡分析 14
三、2014年中國宏觀經濟發展預測分析 17
第二節 銀行自助服務終端行業主管部門、行業監管體 24
第三節 中國銀行自助服務終端行業主要法律法規及政策 24
第四節 2013年中國銀行自助服務終端產業社會環境發展分析 26

第三章 2013年中國銀行自助服務終端產業發展現狀 31
第一節 銀行自助服務終端行業的有關概況 31
一、銀行自助服務終端的定義 31 

    銀行自助服務終端，它主要由機箱、帶有觸摸屏、液晶顯示屏的控制主機、刷折/卡器、打印機和密碼鍵盤構成。主要應用于銀行和金融行業等。 
    自助服務終端是以信息識別處理技術為核心、機電一體化技術為背景的高科技集成系統，主要包含自助服務終端設備和自助服務平臺兩大組成部分。自助服務終端設備，是通過影片、圖片、文字、音樂等多媒體數據庫形成互動環境，從而專門用來儲存信息并提供各類信息查詢、打印、繳費以及產品販售等服務功能的電子信息設備。根據設備功能的不同可分為低端和中高端兩類——低端產品僅具備查詢、打印、排號等簡單功能，中高端產品則具備繳費、售卡以及辦理新業務等交易性功能。自助服務終端系統的另一組成部分——自助服務平臺，它是自助服務終端的技術核心，能夠實現對終端設備的統一管理、統一維護和運算集中處理。自助服務終端設備在自助服務平臺的統一管理下有效運作，二者有機結合，構成自助服務終端系統。 
    自助服務終端按照應用行業主要分為以下幾類： 
    1、金融服務行業：信息查詢機、自助繳費機、自動排隊機、存折補登機、自助服務機、自動取款機ATM、自動存款機CDM、自動回單柜、POS機等。 
    2、政府單位及公共服務：自動繳費機、自動預約機、交通罰款自動機、自動掛號機、自助服務機、自動打印機、自動排隊機、室外機等。 
    3、電信及郵政企業：信息查詢機、自動繳費機、免填單機、自助選號機、話費清單打印機、自動售卡機等。 
    4、軌道及公共交通：信息查詢機、自動售票機TVM、自動驗票機、手持驗票機、閘機、自助充值機、乘客查詢機、自動售貨機等。 
    5、電力行業：在電力自助服務終端上，可實現自助電費繳納、電費自助查詢、電費賬單、欠費賬單及過期賬單的補打 
    6、醫療衛生服務：信息查詢機、自動排隊機、自動掛號機、自動取單機、多功能自助服務終端、自動包藥機等。 
    自助終端作為一種自助化的服務營銷渠道，能夠承擔重復性、流程化服務和觸發類營銷，但由于具有客戶自助的特性，存在一定的學習使用門檻，其從發展到普及仍是一個漸進的過程，需要對客戶進行宣傳引導，逐步培養使用習慣。自助終端的發展過程大體上可劃分為三個階段： 
    導入期：自助終端的自助服務模式進入客戶視野，少部分客戶開始熟悉并愿意使用這種終端獲取服務和產品。 
    培養期：在一定的客戶群體中建立對自助終端服務模式的使用習慣，并形成使用依賴，一定程度上替代營業廳人工服務。 
    普及期：在大部分客戶中建立對自助終端的使用習慣，使自助終端成為最主要的營業渠道之一，較大程度上替代營業廳人工服務。 
    目前中國的自助服務終端屬于培養期，需要逐漸過渡到普及期。

二、銀行自助服務終端的特點 32
第二節 銀行自助服務終端的產業鏈情況 32
一、產業鏈模型介紹 32
二、銀行自助服務終端行業產業鏈分析 34
第三節 上下游行業對銀行自助服務終端行業的影響分析 36

第四章 2013年中國銀行自助服務終端行業技術發展分析 37
第一節 中國銀行自助服務終端行業技術發展現狀 37
第二節 銀行自助服務終端行業技術特點分析 39 

    據有關權威數據統計，現在絕大部分的自助終端的應用仍然是基于Client／Server模式（CS模式）。一般而言，Client／Server（客戶／服務器）模式系統基于二層結構，其中在數據層和表示層之間有著清晰的界限。在很多情況下，服務器提供數據庫服務和通訊前置功能；而客戶端程序負責數據訪問、實現業務邏輯、結果顯示、預設用戶界面彈出、用戶輸入接受等功能。 
    Client／Server結構通常在第一次部署的時候比較容易，但難于升級或改進，而且由于基于某種專有的協議——通常是某種數據庫協議，使得重用業務邏輯和界面邏輯非常困難。 
    是一個典型的Client／Server模式的計算機模式的框圖。 
    基于上述C／S模式，目前大多數銀行多媒體自助終端系統的架構方式如圖

    資料來源：博思數據數據中心整理 

    基于上述C／S模式，目前大多數銀行多媒體自助終端系統的架構方式

    資料來源：博思數據數據中心整理 

    通�？蛻舳诉\行一個主程序，負責處理控制外設如讀卡或存折，完成用戶各類數據輸入等，定義具體的交易流程，然后完成數據打包交換與通訊，直至服務器返回數據。服務端最主要的功能通常是接受客戶機的請求并響應。一般情況下，該類系統穩定性較高，由于僅有必要的交易數據在網絡中傳輸，對網絡的性能要求并不高。但是銀行業務并非一成不變，往往需要增加新的業務種類，需要變更交易流程，正是這種應用程序固化在客戶端的方式導致了程序的不靈活，所有的改動都需要維護人員人工干預。對于分布在各網點的設備進行一次升級，都需要花費大量的人力和物力，而且在時間的分配上一定是滯后于核心系統的升級，這樣就導致了銀行業務核心系統一旦升級完成后，自助設備被迫關閉。這樣對于銀行來說，是極其不方便的，自助設備的優勢也蕩然無存。另外由于所有的計算負載都集中于客戶端，其客戶端漸漸龐大，形成所謂的“胖客戶機”現象；而服務器僅充當了應用程序和數據之間的傳輸控制器，不僅應用程序的性能受限于PC機資源，而且顯著地增加了網絡流量。而且為了在自助終端上營造更優美的界面，很多自助終端的客戶端程序都是基于Authware、VB、Dephi這樣的開發語言來設計的，程序的運行往往需要巨型庫的支持，造成程序體積龐大，客戶程序的版本升級嚴重依賴于編譯器的版本，不利于軟件工程的版本管理。綜觀之，基于C／S模式架構銀行多媒體自助終端系統在實用性和先進性方面無法滿足現代銀行的業務需求。隨著Web應用技術的發展和J2EE設計框架的提出，基于Browser／Server模式的多媒體自助終端應運而生。下面以J2EE框架的Browser／Server（B／S）為例進行闡述。 
    Browser／Server（瀏覽器／服務器）模式系統是一種多層結構的系統，包括： 
    （I）第一層，即表示層，主要由類似于圖形用戶界面的部分組成； 
    （2）中間層，即業務層，由應用邏輯和業務邏輯構成； 
    （3）第三層，即數據層，包括了應用程序所需要的數據。 
    在B／S結構下，用戶界面可通過www瀏覽器實現，其中一部分事務邏輯在前端實現，但是主要事務邏輯在服務器端實現”。 
    用J2EE開發多層應用包括將二層化結構中的不同層面切分成許多層。一個多層化應用提供： 
    （1）顯示：一個典型的wEB應用中，客戶端機器上運行的瀏覽器負責實現用戶界面。 
    （2）動態生成顯示：盡管瀏覽器可以完成某些動態內容顯示，但為了兼容不同的瀏覽器，這些動態生成工作應該放在WEB服務器端進行，使用JsP、SERVLI’TS，或者XML。 
    （3）業務邏輯：業務邏輯適合用SESSION EJB來實現。 
    （4）數據訪問：數據訪問適合用ENllTY EJB和JDBC來實現。 
    （5）后臺系統集成：同后臺系統的集成需要根據后臺系統的特征而定。

    資料來源：博思數據數據中心整理 

    CORBA作為分布式技術的先進代表，能夠提供一種將各種服務包裝成對象并分發給各個用戶，從而使用戶能夠利用對象進行直接的交互�？梢灶A見，基于CORBA／Java的分布式對象Web將掀起發展的新浪潮。CORBA（Commonobject R棚uest Broker Architecture，公用對象請求代理體系）是1990年11月由OMG （Object Management Group，對象管理組織）在‘對象管理體系指南》一書中首次提出的，它是一種標準的面向對象應用程序體系規范，其主要技術目標是：是的基于對象的軟件在分布異構環境下具有良好的可重用性、可移植性和互操作性，從而能夠在有多種主流硬件平臺上運行的多種操作系統構成的異購分布環境中方便的建立分布應用系統。許多學者們從基于CORBA的多層Web應用信息系統集成分布式Web計算等各方面展開研究，但是基于CORBA架構自助終端系統并不多見。 
    文獻提出了基于CORBA／Web的金融自助服務系統整體方案，該方案的系統體系結構如圖所示。

    資料來源：博思數據數據中心整理 

    圖中給出了金融自助服務系統各組成部分以及它們之間的相互關系，系統采用了基于CORBA的四層結構模型。本系統的主要由應用服務器、Web服務器、客戶端和管理員等主要部分組成。其中在應用服務器和客戶端機器上分別布署有CORBA服務對象及具體實現，在應用服務器上有經過封裝后的各種業務交易CORBA對象，它們是分布式的，布署在不同的服務器主機上，根據服務器不同，的軟硬件結構以及原有前制服務器的情況選用不同的語言和開發工具實現；在客戶端（自助服務機）上布署的CORBA服務對象是為供遠程監控調用的設備監控對象及其實現，其具體實現就是調用設備驅動程序中的相應API來獲得設備的具體運行情況，客戶端運行Windows2000操作系統，采用C++Builder結合VisiBroke來開發這些對象。 
    近年來，隨著電子商務的迅速崛起，web應用從局部化發展到全球化，從B2C（business-to-customer）發展到B2B（business．to．business），從集中式發展到分布式。 
    Web服務作為一種新興的Web應用模式，是一個嶄新的分布式計算模型，是Web上數據和信息集成的有效機制。Web服務是完全基于XML的，獨立于平臺、獨立于軟件供應商的標準，是創建可互操作的、分布式應用程序的新平臺。Web服務提供一個與操作系統無關、與程序設計語言無關、與機器類型無關、與運行環境無關的平臺，實現網絡上應用的共享。因此，很多學者展開了關于web服務本身的理論與電子商務應用系統的開發。

    資料來源：博思數據數據中心整理 

    如圖所示，整個自助服務平臺分為業務網關、交易服務器、平臺管理模塊、數據庫系統、Web Services庫和UDDI注冊中心（如使用公共注冊中心，則可劃分在平臺之外）．平臺主要通過三個接口與外部連接：與應用服務提供商（如銀行、電信、政府等）系統前置機的接口、通過DDN／ISDN等與自助終端或工作站連接以及通過Inteme=t與分支機構或其它業務伙伴之間的連接。采用這種基于Web Services的解決方案能夠同時適應在Intranet環境下的企業內部自助網絡的信息交換，以及在Internet環境下自身系統與其它業務合作伙伴系統之間的自主式的自動化系統對接和集成。 
    雖然Web Services技術具有很好的技術優勢，但是將其于目前銀行的自助終端服務系統相結合還存在一定的技術瓶頸。其主要原因是目前銀行的網絡結構和現存技術模式還不夠先進，無法進行配套開發。 
    由于目前銀行系統的網絡結構是集中式管理體系，架構于其上的管理信息系統是是CS模式與BS模式的共存形式，因此如何構建兼容當前銀行的網絡體系結構與管理信息系統，如何構建跨平臺、跨語言、具有更好的通用性和先進性的銀行多媒體白助終端系統成為許多企業級研究機構和學者們共同關注的問題。企業級研究機構和學者們意識到，一個有效的而且軟件成本較低的解決途徑是融合當前關于CS模式與BS模式基礎上的管理信息系統的相互長處，開發一個混合結構的銀行多媒體自助終端系統。 
    事實證明J2EE的核心技術Applet,Servlet,JSP,JavaBean,EJB，JNDI,JDBC等經過這幾年的發展，被證明是成熟可靠的，可以被用于金融系統中B／S模式的實現。應用B／S模式開發多媒體自助終端系統具有如下幾個方面的優點： 
    （1）維護和升級極其容易。因為業務主要集中在中間層，所有的操作只需針對服務器進行，如果是異地只需要把服務器連接上網即可立即進行維護和升級。 
    （2）業務邏輯移植費用低。改變業務邏輯層不必重編譯和發布業務邏輯層。 
    （3）數據庫轉變費用低�？蛻舳瞬辉僦苯釉L問數據庫。而是要通過中間層訪問。這樣不必重新部署客戶端就能移植數據庫模式，更換數據庫驅動程序，甚至改變持久化存儲模型。 
    （4）部署費用低．數據庫驅動程序只在服務器端安裝和配置而無須關心客戶機。在一個服務器環境內部署和配置軟件，要比在上百上千臺自助終端機或用戶終端上部署廉價得多。 
    （5）資源有效池化和重用。資源能夠被池化并為不同的客戶請求所重用。而在兩層模型中，應用程序直接與數據庫通信，使得對象的重用無法實現。

第三節 銀行自助服務終端行業技術發展趨勢分析 45

第五章 2013年中國銀行自助服務終端產業運行情況 50
第一節 中國銀行自助服務終端行業發展狀況 50
一、2007-2013年銀行自助服務終端行業市場供給分析 50
二、2007-2013年銀行自助服務終端行業市場需求分析 51
三、2007-2013年銀行自助服務終端行業市場規模分析 52
第二節 中國銀行自助服務終端行業集中度分析 52
一、行業市場區域分布情況 52 

    我國銀行自助服務終端設備主要分布在國內經濟發達地區，長三角地區、珠三角地區、環渤海地區占據國內銀行自助服務終端設備保有量的60%以上。在我國經濟欠發達地區的西部以及廣大農村區域對銀行自助服務終端設備分布較少，將是未來行業企業爭奪的重點市場區域。

    資料來源：博思數據數據中心整理 

    隨著中國城鎮化進程和產業梯度轉移加快推進，農村居民收入水平不斷提高，中國中西部農村日益增長的金融需求，正在成為海內外資本加速投資的新興市場。
西部金融市場的發展必然帶動西部金融性銀行對銀行自助服務終端產品的需求，我們預計未來幾年西部將是銀行自助服務終端需求最大的區域，年需求在4萬臺以上。

二、行業市場集中度情況 53
三、行業企業集中度分析 54

第六章 2011-2013年中國銀行自助服務終端市場運行情況 55
第一節 行業最新動態分析 55
一、行業相關動態概述 55
二、行業發展熱點聚焦 57
第二節 行業品牌現狀分析 60
第三節 行業產品市場價格情況 62

    目前我國市場上的銀行自助服務終端品種和樣式雜亂繁多主要產品有自動存款機、存取款一體機、自動服務終端等，不同品牌、不同產品價格不一。

我國銀行自助服務終端市場部分產品市場價格情況

    資料來源：博思數據數據中心整理 

    我國現階段的自助服務終端中的核心部件大多數依賴進口，但基于我國勞動力成本的優勢，其產品還是國際同類產品的中低檔，價格也在市場產品同質化現象下，處于較低位。相關產品標準化后各部件成本相對透明，自助設備廠商主要是以組裝為主，成本價格的彈性不大。標準化之后，運營商在產業鏈中已處于領導地位，必須時刻把握好行業方向，控制好整個產業鏈的合理資源分配，保證產業鏈的良性循環。但基于自助設備的利潤空間比較大，使行業內所有生產企業均有利可圖。

    資料來源：博思數據數據中心整理

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第四節 行業外資進入現狀及對未來市場的威脅 67

第七章 2010-2013年中國銀行自助服務終端所屬行業主要數據監測分析 68
第一節 2010-2013年中國銀行自助服務終端所屬行業總體數據分析 68
一、2010年中國銀行自助服務終端所屬行業全部企業數據分析 68
二、2011年中國銀行自助服務終端所屬所屬行業全部企業數據分析 70
三、2013年中國銀行自助服務終端所屬所屬行業全部企業數據分析 71
第二節2010-2013年中國銀行自助服務終端所屬行業不同規模企業數據分析 73
一、2010年中國銀行自助服務終端所屬行業不同規模企業數據分析 73
二、2011年中國銀行自助服務終端所屬所屬行業不同規模企業數據分析 74
三、2013年中國銀行自助服務終端所屬所屬行業不同規模企業數據分析 74
第三節2010-2013年中國銀行自助服務終端所屬行業不同所有制企業數據分析 75
一、2010年中國銀行自助服務終端所屬行業不同所有制企業數據分析 75
一、2011年中國銀行自助服務終端所屬所屬行業不同所有制企業數據分析 75
一、2013年中國銀行自助服務終端所屬所屬行業不同所有制企業數據分析 76

第八章 2013年中國銀行自助服務終端行業競爭情況 77
第一節 行業經濟指標分析 77
一、贏利性 77
二、附加值的提升空間 77
三、進入壁壘／退出機制 77
四、行業周期 78
第二節 行業競爭結構分析 79
一、現有企業間競爭 79
二、潛在進入者分析 80
三、替代品威脅分析 80
四、供應商議價能力 80
五、客戶議價能力 80
第三節 行業國際競爭力比較 81

第九章 2013年銀行自助服務終端行業重點生產企業分析 83
第一節 深圳市證通電子股份有限公司（002197） 83
一、企業簡介 83
二、企業經營數據 84
三、企業產品分析 88
第二節 云南南天電子信息產業股份有限公司（000948） 89
一、企業簡介 89
二、企業經營數據 90
三、企業產品分析 94
第三節 東方通信股份有限公司 （600776） 96
一、企業簡介 96
二、企業經營數據 96
三、企業產品分析 101
第四節 廣州廣電運通金融電子股份有限公司（002152） 101
一、企業簡介 101
二、企業經營數據 102
三、企業產品分析 106
第五節 廣州御銀科技股份有限公司 （002177） 106
一、企業簡介 106
二、企業經營數據 108
三、企業產品分析 112

第十章 2014-2019年銀行自助服務終端行業發展預測分析 114
第一節 2014-2019年中國銀行自助服務終端行業未來發展預測分析 114
一、中國銀行自助服務終端行業發展方向及投資機會分析 114
二、2014-2019年中國銀行自助服務終端行業發展規模分析 115
三、2014-2019年中國銀行自助服務終端行業發展趨勢分析 115
第二節 2014-2019年中國銀行自助服務終端行業供需預測 116
一、2014-2019年中國銀行自助服務終端行業供給預測 116
二、2014-2019年中國銀行自助服務終端行業需求預測 117
第三節 2014-2019年中國銀行自助服務終端行業價格走勢分析 117

第十一章 2014-2019年中國銀行自助服務終端行業投資風險預警 119
第一節 中國銀行自助服務終端行業存在問題分析 119
第二節 中國銀行自助服務終端行業政策投資風險 119
一、政策和體制風險 119
二、技術發展風險 119
三、市場競爭風險 120
四、原材料壓力風險 120
五、經營管理風險 120 

    經過近幾年高速發展，銀行自助服務終端企業經營規模大幅度提升，因此對企業管理團隊的管理和協調能力的要求也在不斷提升，對具有較高管理水平和較強專業能力的人才需求也在不斷增長。因此，企業需要通過多種途徑引進或培養高素質人才，配套行之有效的激勵約束機制，確保人才的供應和管理機制能滿足企業發展所需。 
    隨著銀行自助服務終端行業的進一步發展，銀行自助服務終端企業業務規模不斷擴大，資產規模和營業收入逐年增加。企業凈資產規模將大幅增加，經營規模將進一步擴張，對企業市場開拓、系統運作、生產管理以及人員管理方面都提出了更高要求。如果企業管理水平不能適應公司規模的迅速擴張，組織結構和管理模式不能隨著企業規模的擴大進行及時調整和完善，可能會影響企業的綜合競爭力。

第十二章 2014-2019年中國銀行自助服務終端行業發展策略及投資建議 122
第一節 銀行自助服務終端行業發展策略分析 122
一、堅持產品創新的領先戰略 122
二、堅持品牌建設的引導戰略 122
三、堅持工藝技術創新的支持戰略 122
四、堅持市場營銷創新的決勝戰略 123
五、堅持企業管理創新的保證戰略 123
第二節 銀行自助服務終端行業市場的重點客戶戰略實施 123
一、實施重點客戶戰略的必要性 123
二、合理確立重點客戶 124
三、對重點客戶的營銷策略 125
四、強化重點客戶的管理 125
五、實施重點客戶戰略要重點解決的問題 126
第三節 博思數據投資建議 128
一、重點投資區域建議 128
二、重點投資產品建議 129

    本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自 國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。