2014-2019年中國KTV市場分析與投資前景研究報告

報告說明:
    博思數據發布的《2014-2019年中國KTV市場分析與投資前景研究報告》共十一章，報告對我國KTV的市場環境、生產經營、產品市場、品牌競爭、產品進出口、行業投資環境以及可持續發展等問題進 行了詳實系統地分析和預測。并在此基礎上，對行業發展趨勢做出了定性與定量相結合的分析預測。為企業制定發展戰略、進行投資決策和企業經營管理提供權威、 充分、可靠的決策依據。 
    前言 
    據國家有關統計數據表明，中國的KTV企業、酒吧、迪廳娛樂場所的數量每年以20％左右的速度在增長。全球各界的有識之士均看到了休閑娛樂產業市場呈現出的巨大潛力，一些國際知名的連鎖機構紛紛落戶中國。 
    根據相關數據資料統計，2013年我國KTV數量約19920家。其中， 2013年，量販式KTV數量全國有9920家，傳統KTV企業數量目前有下降的趨勢，但傳統式KTV企業在我國發展歷史已經很悠久了，目前全國有1000家傳統式KTV企業。

    數據來源：博思數據研究中心整理 
目 錄

第一章 KTV相關概述 1
第一節 傳統KTV 1
一、傳統KTV特點分析 1
二、KTV 興起 2
第二節 量販式KTV 2
一、量販式KTV特點分析 2
二、量販式KTV運營方式及缺陷 3
第三節 量販式KTV與傳統KTV對比 4
一、營業時間 4
二、計算方式 4
三、價格方面 4
四、服務方式 5
五、服務對象 5
六、其它方面 5

第二章 2013年中國KTV產業運行環境分析 6
第一節 國內宏觀經濟環境分析 6
一、GDP歷史變動軌跡分析 6
二、固定資產投資歷史變動軌跡分析 7
三、2014年中國宏觀經濟發展預測分析 10
第二節 2013年中國KTV市場政策環境分析 11
一、噪聲與振動環境標準及法規分析 11
二、《娛樂場所管理條例》 21
三、KTV版權收費政策 30
四、KTV市場監管政策 35
第三節 2013年中國KTV行業社會環境分析 36
一、居民收入水平提高 36
二、居民消費觀念 37
三、居民對娛樂的需求迅速膨脹 43
第四節 2013年中國KTV行業技術環境分析 45
一、IT業的發展 45
二、計算機嵌入式技術的發展 56

第三章 2013年中國KTV產業運行形勢分析 60
第一節 2013年中國KTV產業運行總況 60
一、中國KTV企業數量及規模 60

    （一）、中國KTV企業數量 
    據國家有關統計數據表明，中國的KTV企業、酒吧、迪廳娛樂場所的數量每年以20％左右的速度在增長。全球各界的有識之士均看到了休閑娛樂產業市場呈現出的巨大潛力，一些國際知名的連鎖機構紛紛落戶中國。
根據相關數據資料統計，2013年我國KTV數量約19920家。其中， 2013年，量販式KTV數量全國有9920家，傳統KTV企業數量目前有下降的趨勢，但傳統式KTV企業在我國發展歷史已經很悠久了，目前全國有10000家傳統式KTV企業。

 （二）、中國KTV企業規模

    根據調查數據分析，全國50人以下的KTV企業占60%，50~100人的KTV企業占20%，100~200的KTV企業占12%，200人以上的KTV企業占8%。

二、中國KTV企業技術更新快 61
三、移動增值與KTV結合 62
四、KTV連鎖化經營 62
五、高檔家庭KTV市場初露端倪 63
第二節 2013年中國KTV行業經營模式分析 63
一、量販式KTV7 63
二、夜總會式KTV 63
三、練歌房式KTV 64
四、酒吧式KTV 64
五、RTV式KTV 64
第三節 2013年中國KTV行業主要競爭力分析 64
一、服務內容競爭 64
二、價格競爭 65
三、音響效果競爭 65
四、場地裝修競爭 66
第四章 2013年中國KTV重點區域市場調研分析 68
第一節 2013年北京KTV市場透析 68
一、北京KTV特色分析 68
二、北京KTV行業規模分析 68
三、北京KTV企業區域分布狀況分析 69
四、北京KTV消費人群及消費水平分析 70
五、北京KTV經營與盈利狀況分析 70
第二節 2013年上海KTV市場探析 70
一、上海KTV特色分析 70
二、上海KTV行業規模分析 71
三、上海KTV企業區域分布狀況分析 71
四、上海KTV消費人群及消費水平分析 72
五、上海KTV經營與盈利狀況分析 73
第三節 2013年廣州KTV市場剖析 73
一、廣州KTV特色分析 73
二、廣州KTV行業規模分析 73
三、廣州KTV企業區域分布狀況分析 74
四、廣州KTV消費人群及消費水平分析 74
五、廣州KTV經營與盈利狀況分析 75

第五章 2013年中國KTV頂尖連鎖企業發展概況分析 76
第一節 錢柜集團 76
一、企業概況 76
二、企業分布狀況 78
三、主要消費人群分析 78
四、市場競爭優劣勢分析 78
五、“版權使用費”前后發展策略分析 80
第二節 麥樂迪（中國）餐飲娛樂管理集團 81

一、企業概況 81 
    麥樂迪（中國）餐飲娛樂管理集團是集餐飲、娛樂為一體的大型全國連鎖企業，公司秉承多元化發展，引領精致文化生活的發展戰略；憑借“安全、健康、歡樂、時尚”的經營理念，已成為國內業界知名品牌。 
    麥樂迪(中國)餐飲娛樂管理集團首次把KTV經營模式引入京城，引領了京城娛樂界的新潮流，并被文化部評為“文化產業示范基地”，對京城娛樂界的健康發展影響深遠。 
    公司自成立以來，以透明化、自助化、人性化的消費模式，以"安全、健康、歡樂、時尚"為四大經營宗旨，樹立了自己的優質品牌，有力地推動了首都精神文明建設，多次受到市、區各級政府部門的高度贊揚和支持。公司各個營運店家裝修風格各異，環境幽雅、舒適，音響設備高檔先進，遠程監控器、安全消防報警系統、中央空調等公共設施一應俱全，包廂內不提供陪侍服務，門窗透明，設有常明燈，再加上公司嚴明、科學的內部管理，徹底遏制了當前娛樂界存在的色情、宰客等不良現象的發生。店內設有迷你超市、水吧等，并且不設最低消費。為了在第一時間內為顧客送上更多、更好的流行歌曲，麥樂迪還先后與華納等唱片公司簽約，取得播放權。同時公司始終把顧客的安全視為首要責任，每月15日公司定為"安全日"，現場舉行安全消防演習。

二、企業分布狀況 82 
    1、北京麥樂迪介紹 
    自2000年6月22日北京朝外旗艦店首開業，在10多年的時間里，北京麥樂迪先后開設了位于中央民族大學對面的中關村店、位于月壇公園附近的月壇店、位于東三環雙井VIVA廣場北側的富力城店及位于地壇公園西門的安定門店，并于2011年2月開設了位于CBD黃金地段國貿橋東北角的國貿店，目前在北京已擁有了6家分 
    2、南京麥樂迪介紹
自2004年7月25日南京新街口旗艦店首開業，在7年的時間里，麥樂迪在南京開設了新街口店、山西路店，目前在麥樂迪在南京已擁有了2家分店。

    資料來源：公司公告

三、主要消費人群分析 83
    不同的場所的情況有不同消費人群，夜總會主要是商務客人，自助KTV大多消費群，就算同為自助KTV也有不同的消費群體，麥樂迪白天以學生客群為主，而夜場更偏向于一定事業有成的成功人士。 

四、市場競爭優劣勢分析 83 
    市場競爭優勢：勇于創新，活動豐富；服務態度好，人性化服務；突出歌迷樂園主題效果好。
市場競爭劣勢：餐飲服務較差；形象和音效不穩定；擴展速度與錢柜有一定差距。

五、“版權使用費”前后發展策略分析 83 
    麥樂迪每年給中國音樂著作權協會交納40萬到50萬元的版權使用費，此外，還跟各大唱片公司分別簽約，其內容就是關于歌曲授權的。 
    未來，麥樂迪將秉承不斷創新、永續經營的經營理念，服務大眾，并在服務中發揚優秀的企業文化，展示給大家一個不一樣的娛樂新天地。

第三節 好樂迪股份有限公司 84
一、 企業概況 84
二、企業分布狀況 86
三、主要消費人群分析 93
四、市場競爭優劣勢分析 93
五、“版權使用費”前后發展策略分析 93

第六章 2013年中國KTV行業市場消費者調研分析 95
第一節 2013年中國KTV市場消費者群體及消費動機分析 95
一、以學生或剛參加工作的人為主的量販式KTV 95
二、以白領休閑娛樂、親朋聚會為主的 PARTY 式KTV 95
三、以商務應酬為主的夜總會式KTV 95
第二節 2013年中國KTV市場消費者特點分析 96
一、年輕時尚，喜歡新鮮事物 96
二、獨具個性，追求高質量生活 96
三、收入偏高，是消費的中堅力量 97
四、受教育程度高，接受能力強，品牌忠誠度高 97
第三節 2013年中國KTV市場消費者消費行為調查分析 97
一、不同地區KTV消費者消費頻率、偏好程度分析 97
二、不同年齡KTV消費者消費頻率、偏好程度分析 99
三、不同收入層次KTV消費者消費頻率、偏好程度分析 100
第四節 2013年影響中國KTV消費者消費行為的要素分析 101
一、價格 101
二、音質 101
三、環境 101
四、餐飲 101

第七章 2013年中國KTV企業店址選擇策略分析 103
第一節 2013年中國KTV企業選址考慮的地理因素分析 103
一、區域規劃 103
二、地點特性 103
三、交通狀況 103
四、企業可見度 103
第二節 2013年中國KTV企業選址考慮的經濟因素分析 104
一、能源供應 104
二、地價或租金 104
三、目標地點服務狀況 105
四、廣告宣傳可用性 105
第三節 2013年中國KTV企業選址考慮的市場因素分析 105
一、消費者資源 105
二、競爭狀況 105

第八章 2013年中國KTV版權費收取問題分析 107
第一節 2013年世界主要地區KTV收費方式及標準分析 107
一、香港按歌曲的新舊程度收費 107
二、臺灣四種收費方式，視各家KTV的實際情況決定 107
三、日本按KTV面積收費 107
第二節 2013年中國大陸KTV版權費兩種收取方式分析 108
一、按包間收費：12元/包/天 108
二、按歌曲點擊次數計費：0.2元/首/次 108
第三節 2013年中國KTV版權費收取對KTV企業發展的影響分析 108
一、企業承擔費用的影響分析 108
二、企業把費用轉嫁消費者的影響分析 109

第九章 2013年中國KTV設備領域分析 110
第一節 2013年中國KTV點歌系統市場熱點產品聚焦 110
一、觸摸屏 110
二、點歌控制面板 113
三、鼠標 113
四、小鍵盤 116
五、VOD點歌系統 116
第二節 2013年中國KTV包房音響市場競爭分析 119
一、麥克風 119
二、立體環繞音響喇叭 119
第三節 2013年中國KTV視頻設備市場分析 120
一、液晶電視 120
二、等離子電視 121
三、背投 121

第十章 2014-2019年中國KTV行業前景展望與趨勢預測分析 123
第一節 2014-2019年中國KTV行業前景預測分析 123
一、中國KTV發展的前景探索 123
二、彩鈴DIY與KTV結合前景無限 123
第二節 2014-2019年中國KTV行業趨勢預測分析 124
一、KTV版權收費趨勢已不可逆轉 124
二、網絡KTV興起涉及版權付費使用是趨勢 125
三、中國KTV行業趨勢探討 126
第三節 2014-2019年中國KTV企業未來發展戰略分析 127
一、塑造品牌競爭力 127
二、提高服務質量 127
三、提高KTV管理水平，創新KTV管理模式 128
四、全面培訓員工各方面的素質 128
五、在追求產品技術的同時，更為追求的是KTV服務技術 128
第四節 2014-2019年中國KTV行業盈利預測分析 129
第五節 2014-2019年中國KTV產業發展戰略研究 129
一、規范化經營，制度化管理 129
二、全方位的服務意識 132
三、創新并拼合多彩娛樂元素 134

第十一章 2014-2019年中國KTV行業投資商機與前景預測分析 135
第一節 2014-2019年中國KTV行業投資概況分析 135
一、KTV行業投資特性分析 135

    在KTV投資時，若以KTV經營作為全部投資所得，則我國KTV業近期投資回報率（息稅折舊攤消前利潤/總資產）在10%左右，投資KTV業只能獲得資本平均利潤。其中，KTV的包廂價格，保證了KTV投資回報率，以未經物價指數調整的房價來看，我國KTV在10年內，以超過物價指數10～15％的速度增長。 
    但是，KTV作為一種不動產，固定資產的保值增值效應，還能給KTV業投資帶來額外投資收益。KTV資產的增值原因，在于KTV等不動產通過折舊可以以現金的方式，提前收回所投資；而且，是可以免稅的。但是，財務上KTV資產折舊，并不影響KTV的使用和KTV的運營（當然，5年左右的裝修還是比不可少的）；因此，也就是KTV的使用價值并沒有減少。另外，由于KTV行業的固定資產比重較大，也就是不動產的比重比較大；固定資產的增值速度至少保持了與物價同等上漲的幅度，事實上由于土地的稀缺性，不動產價格增長速度往往是超過物價上漲幅度的。也就是，一方面KTV資產隨著財務上的折舊而不斷減��；而KTV資產的評估價值在不斷增加；而經營的現金流是相對穩定增長的。
縱觀我國KTV業近幾年的發展來看，人均GDP的增長，推動了消費水平的上漲以及房價上漲；但由于KTV數量的增加，使每家KTV的實際營業收入變化不大。因此，投資KTV業至少能從兩個方面獲利： 
    高出物價上漲幅度的房價，以及高出物價上漲幅度的資產。
二、KTV行業投資價值分析 135 
    KTV在我國不過20多年的發展時間，并不是一個成熟的行業，發展規模最大的錢柜在內地也不過幾十家店，可以說，KTV的投資前景依然十分廣闊。盡管隨著目前KTV數量的迅速增長，行業競爭愈發激烈，利潤空間更加透明，當行業整體市場規模會在未來幾年持續高速增長，行業具有很大的投資價值。 
    所以KTV的發展肯定是向前的，但形式還會是百花齊放的局面。隨著人民娛樂消費的增長，可以肯定的是KTV將來在娛樂市場將會占很大部份。
三、KTV行業投資四要素 136 
    KTV的投資、經營、管理絕對是門包羅萬象的大學問，光是籌備期的市調、選址、裝修、采購、招聘、試營業、廣告等等環節中的每一個環節都深藏玄機。
第一要素：擦亮雙眼，選擇先進、實用、穩定的點歌系統及音響設備。 
    雖然在動輒幾百萬、上千萬的巨額投資中，點歌系統和音響設備所占的份額基本不太起眼，卻是動一發而牽全身的關鍵所在，離開了點歌系統及音響，KTV也就不成為KTV了。“工欲善其事，必先利其器”，說好的點歌系統及音響設備是KTV的制勝利器毫不為過，一套功能時尚，技術先進的影音系統將使客戶的回頭率大為提高。選擇一套市面上先進的、實用易用的、穩定不出毛病的點歌系統有以下幾個訣竅： 
    （1）系統要穩定：要有容錯設計，最好是有成熟的雙機熱遷移機制，確保營運當中不死機。 
    （2）功能要新穎：要能玩又耐看，滑屏、雙顯、視頻桌面、幻影、動畫、刻錄、現場同步、高速上網等等流行功能一個都不能少，還要能一邊點歌一邊看電視，看電影，完全互不影響，讓客人在點歌臺前也能玩得盡興。 
    （3）設備要專業：盡量選用有3C認證的專業點歌終端設備——機頂盒，選擇名牌大廠的，大家都在用，市場覆蓋面廣，基本零件維護方便，耐熱抗摔功能強。PC系統能不用盡量不用，省下一筆高額維護費。 
    （4）后臺要強大：看看是否有專業的管理軟件無縫對接，還能提供足夠多的樣板工程供參觀，KTV經營管理涉及的業務流、人流、物流、資金流都梳理得井井有條，相關營業數據經過分析后還能作為決策參考，還為連鎖運營進行周密考慮，而不是單單一個收銀軟件就來號稱包打天下。 
    （5）歌庫要夠好：新歌要多，不但歌曲多更重要的是新歌要多，常唱歌曲要滿足顧客需要。畫質要清晰，DVD版本越多越好；音量要均衡，這首歌與下首歌音量不能差距太大，同時進歌不能有音爆；原版要求，演唱者原影原聲最理想。 
    （6）服務要夠好：態度要夠熱情，能夠召之即來，保修時間要夠長，一年保換，三年保修，還提供全天候的服務熱線支持，隨時能解決疑難雜癥。
第二要素：長袖善舞，發掘利用一切可供利用的資源。 
    都說在業內要想出類拔萃都得把自己修煉成八面玲瓏的精巧人，話雖絕對，但沒有一定的資源調配能力確實難擔大任。時尚健康人人趨之若鶩的KTV，也是酒水商、食品商、廣告商競相追逐的優質資源。尤其酒水是重頭戲，大場進場費、買斷費動輒幾十萬計，逢年過節還有專場活動支持費用，談好了這就是很大一筆進項，其他的自然也可照此辦理，有一點是一點，集腋成裘，大場子的的士排隊管理費也是很大很穩定的一筆財源。另外要有廣告經營意識，海報、展板、滾動公播字幕、公播視頻、大廳展示柜、臺卡、煙灰缸等等，不光能用來宣傳自己，更可以分割或打包起來面向適合的商家招商。KTV都在寸土寸金的地方，出入消費的人都是消費能力極強的群體，在這樣的地方有機會露露臉展示自己，有實力有想法的商家絕對是求之不得。當然了，這里有個度的把握，不能人家給錢就什么都可以上，一個KTV到處是洗衣粉廣告就容易貽笑大方了。如果自己操作起來麻煩又費事，覺得心有余而力不足，可以和廣告公司做伙伴，好好談談，把這廣告發布代理權轉包給他就是了，專業的人做專業的事嘛。所以，做一個長袖善舞長于資源發掘利用與調配的管理者，很有必要。 
    第三要素：千方百計提高包廂周轉率，引導差異化消費，盡可能循環不停地營業。
千萬不要固執地以為20：00~24：00才是一天營業的黃金時間，那是將各種各樣的客戶群體當作一個模子印出來的了，一葉障目，不見泰山。將客戶群體細分，總結他們的行為規律，探究他們的消費心理，引導差異化消費，發掘長尾理論中的“長尾”所在，我們會發現，一天24小時其實都是營業的黃金時間。常規而言，晚上7點以后和周末是黃金時段，實行全價，一般此時商務客人消費較多，對于他們來說，這樣的價格完全可以接受。白天和周日至周四晚上是淡季，通過打折降低價位，既可吸引過去沒有能力進歌廳或者很少進歌廳的學生及工薪階層等普通消費者，又可接納被黃金時段較高價位分流出來的、有一定消費能力的人群。具體來說，KTV都可以采取以下較為通用的時段分割方式： 
    05：00~10：00，將目光瞄準戲劇票友，包廂費盡可能低（不虧本就行），主要供應茶水； 
    10：00~18：00，學生是主要客戶群，包廂費依然是低價策略，主推啤酒； 
    18：00~20：00，主抓家庭聚會型客戶，包廂費適當提高，酒水主推啤酒和紅酒； 
    20：00~24：00，面向企事業商務客戶，包廂費最高，主推洋酒紅酒等高利潤酒水； 
    24：00~05：00，瞄準喜歡夜生活的人群，包廂費較低，主推洋酒紅酒等高利潤酒水。 
    在白天的營業時間，服務人員可以減到最少，以減少成本支出，又最大限度的提高了包房和設備的利用率。在包廂費的結算上，可以采取靈活多變的方式來適應時段分割，如買斷、買鐘、套餐消費等等。當然這只是一種比較常見的情形，在對客戶群體的分類和把握上，還可以有其他選擇，關鍵要找準定位。營業時間延長，自然帶來銷售額的增長，較高的包房周轉率保證了量販式KTV的整體利潤。 
    第四要素：重視營銷推廣，善于造勢。 
    時下流行這么一些說法：成功的牛排店賣的不是牛排，而是烤牛排的嗞嗞聲；油漆商賣的不是油漆，而是色彩；IBM賣的不是電腦，而是IT服務方案；宜家賣的不是家具，而是家的溫馨。以此類推，量販K場賣的便不是有形消費，而是整個場給人的放松、愉悅、刺激、沉迷的情緒與氛圍。如何將這樣的情緒與氛圍通過包裝和宣傳以傳達給盡可能多的人，也要有方法。在制定廣告宣傳戰略時要做詳盡的分析，分析對手的傳播手法有什么特點？一般選擇哪些媒體,是電視、報紙的瘋狂轟炸？還是選擇硬文、軟文進行媒體關注式傳播？亦或是選擇公關與促銷等進行直效傳播？他們的側重點是什么？主要目的是什么？這些手法對我們的品牌傳播有哪些威脅？有哪些可以借鑒的地方？還有哪些不足的地方？他們傳播的利益、主題與策略，哪些地方可以被我們超越？哪些資源可以被我們借用？之后再展開自己的營銷推廣計劃，要善于和敢于和社會熱點聯系，注重時效性，人為創造新聞點。投入上呢，要最大限度地發揮消費抵用券的作用，報紙版面，電視廣告時段的結算要盡量提高用消費抵用券結算的比例。至于常態的傳播，則要從實際出發，結合自己場子的實際情況，采用適合自己場子的方式：如臨街的門面房，可以門頭廣告為主；位于大型購物圈中，就以傳單發放為主；處在商務辦公區，則以雜志宣傳為主；位于學校附近，就通過發放小禮品進行宣傳為主。還有一個廣告位置乃是面向消費者的最佳傳播陣地，非常值得重視，就是將點歌系統作為促銷活動廣告宣傳的一個載體，在點歌系統首頁上設置專門的促銷信息介紹鏈接，最直接地面向消費者，引導他們在點歌的過程中自然而然地去尋找、發掘促銷活動信息，刺激消費。

第二節 2014-2019年中國KTV行業投資機會分析 139
一、KTV行業區域投資潛力分析 139
二、KTV行業投資吸引力分析 139
第三節 2014-2019年中國KTV行業投資風險分析 140
一、宏觀調控政策風險 140
二、市場競爭風險 140
三、市場運營機制風險 141
四、版權費風險 142
第四節 博思數據投資建議 143

     本研究咨詢報告由博思數據研究中心領銜撰寫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國家發改委、國務院發展研究中心、中國人民銀行、中國上市公司資訊、博思數據網、國內外相關刊物的基礎信息以及KTV專業研究單位等公布和提供的大量資料，結合深入的市場調 查資料，立足于當前世界后金融危機整體發展局勢，對我國KTV行業的生產發展狀況、市場情況、消費變化、重點企業以及市場發展機會進行了詳細的分析，并對 KTV行業市場品牌及市場銷售渠道等著重進行了調查和研究。