2014-2019年中國直銷市場競爭力分析及投資前景研究報告

報告說明:
    博思數據發布的《2014-2019年中國直銷市場競爭力分析及投資前景研究報告》共十章。首先介紹了直銷相關概述、中國直銷市場運行環境等，接著分析了中國直銷市場發展的現狀，然后介紹了中國直 銷重點區域市場運行形勢。隨后，報告對中國直銷重點企業經營狀況分析，最后分析了中國直銷行業發展趨勢與投資預測。您若想對直銷產業有個系統的了解或者想 投資直銷行業，本報告是您不可或缺的重要工具。

    資料顯示，2013年度，我國43家獲牌直銷企業一共貢獻了1270.75億元的業績，比2012年增長了41%，創下中國直銷行業有統計記錄以來最高年度漲幅。日前，全球直銷業龍頭美國安利公司近日也公布了其2013年全球業績，達到118億美元，并實現連續七年增長。據了解，相較于國際經濟持續動蕩，全球直銷行業近年來一直持續增長。截至2012年底，全球年銷售額超過1668億美元，從業人員超過8900萬人。 
    隨著中國經濟的不斷發展與壯大，“中國威脅論”、“新殖民地”和“中國人權論”等說法相繼出現，勢必會給我國的正常發展，構成阻力和壓力。假設國外企業減少或撤銷在中國的投資，轉移到其他國家和地區，我國的勞動力就業問題就會凸顯出來。而解決這一問題的最好辦法就是增加我國的就業崗位和機會，目前，直銷方式可以解決部分就業崗位，緩解就業壓力。所以，直銷作為一個朝陽行業，一定會得到政府的理解和支持，只要政府執法部門把握好直銷與非法傳銷的定性尺度，區別對待，加強監管，一手抓扶持，一手抓嚴打，中國的直銷行業就一定會穩定、健康地發展下去。
    在逐漸明朗的政策和逐步規范的市場環境下，主流直銷企業不斷發展壯大，中國直銷行業持續快速增長。2011年，中國直銷行業氣勢如虹，在增加了天獅、愛茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企業的情況下，拿牌企業境內直銷整體業績達到774.66億元，同比增長30.61%。
　　截至2012年底，全國共有直銷企業32家，分支機構229家，直銷產品2571種，直銷員234萬人。
　　2013年度，我國43家獲牌直銷企業一共貢獻了1270.75億元的業績，比2012年增長了41%，創下中國直銷行業有統計記錄以來最高年度漲幅。

資料來源：博思數據整理

    業績普遍增長是2013年中國直銷的最大趨勢，而更有不少企業所取得的業績增長超乎想象。這一年，有7家企業業績增加超過20億元，有5家企業業績增長在 5億～10億元區間，另外還有20家企業獲得增長，僅有7家企業業績持平或呈現負增長。也就是說，2013年中國直銷行業實現業績增長的企業一共有32 家，占39家已啟動市場企業的82.1%。

資料來源：博思數據整理

    這其中，權健以44.5億元的業績增量排名所有企業增量第一，此外，中脈、天獅、完美和如新公司的業績增長都在40億元左右，增勢強勁。

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    中國直銷企業的總部分布明顯與地方經濟發展程度和開放程度有關，按照地理經度劃分的話，43家企業中有40家分布在東部沿海經濟帶上，我國中部僅有湖南省 擁有綠之韻和炎帝兩家拿牌企業，廣大西部更是只有新近拿牌的理想科技一個代表。具體在東部，又從上至下分為東北、環渤海、長三角、海峽西岸、珠三角等幾個 區域，其中長三角以13家企業居首，環渤海地區和珠三角地區以12家和10家分居二三位。這三大核心區域的整體業績分別為356.4億元、263.2億元 和620.6億元，占整體業績的比例約為28:21:49。以省份來講，中國內地目前31個省級行政機構中僅有12個省份擁有直銷企業，還有六成以上的省 份沒有自己的直銷企業。其中，處于改革開放最前沿的廣東省以10家企業遙遙領先，經濟中心上海以6家企業居于次席，北京、天津和江蘇以5家企業緊隨其 后。 
    在區域業績上，因為安利、完美、無限極等三大直銷巨頭全部位于廣東，因此直銷企業數量最多的廣東省所占業績比例高達48.8%，幾乎占去中國直銷的半壁江山。如果考慮到注冊在上海但實際運營在廣州的富迪公司，則廣東區域所占實際比例已經超過50%。 
    在區域企業平均業績上，廣東也以69億元高居榜首。浙江省雖然只有兩家企業，但因為三生和玫琳凱分別是內外資的中堅力量，因此平均業績也高達51.7億元。 
    比較默契的是，同樣都有5家企業實際運營的上海、天津、江蘇和北京市場，其區域整體業績相差不大，整體業績占比均在10%左右，企業平均業績也都統一在20多億元的水平，旗鼓相當。 
    直銷企業該不該上市一直是個話題，以安利為首的企業認為直銷企業不用上市，一方面是不缺現金流，第二個方面是可以避免被資本控制、被股民綁架。以雅芳、如 新為代表的企業則支持上市，認為上市企業才是現代企業的發展方向，而且上市企業的透明性有利于展示直銷企業公開、透明的一面，有利于企業規范化運作和行業 形象的提升。在目前的中國直銷企業中，不乏上市公司的身影，有的企業本身就是上市公司所屬分支機構，有的則有關聯企業上市，我們特別將15家與上市企業有 關的中國直銷企業羅列出來，以供參考。

資料來源：博思數據整理

    中國政府對待直銷業的態度從最初的開放，到后來的緊縮政策，直至完全禁止，再逐步放開，以外資直銷企業為平臺開辟一條有效的疏導途徑，并創造了具有中國特 色的直銷經營模式。隨著我國經濟結構調整的不斷深入，直銷業務區域經營的逐步放寬，未來我國直銷行業的總體增長速度將有所提升，發展前景樂觀。

第一章　直銷的相關概述
1.1　直銷的定義
1.1.1　臺灣直銷協會的定義
1.1.2　香港直銷協會的定義
1.1.3　世界直銷聯盟對直銷的定義
1.2　直銷的特征及優勢
1.2.1　直銷的基本特征
1.2.2　直銷具有獨特優勢
1.2.3　直銷與傳統市場營銷的區別
1.3　直銷與非法傳銷的區別分析
1.3.1　直銷與傳銷的概念區別
1.3.2　直銷和傳銷的區別
1.3.3　金字塔式銷售定義
1.3.4　合法直銷事業與非法金字塔式銷售區別
1.4　直銷的商德守則
1.4.1　概念
1.4.2　行為
1.4.3　公司
1.4.4　原則
1.4.5　責任
1.5　世界直銷聯盟的概況及職能
1.5.1　世界直銷聯盟的概況
1.5.2　世界直銷聯盟的職能
1.5.3　與中國直銷市場的關系

第二章　國際直銷業的相關法規分析及立法情況
2.1　世界直銷業相關法規綜合分析
2.1.1　直銷中的違法現象
2.1.2　反金字塔法
2.1.3　冷靜期法規
2.1.4　敲門訪問銷售問題
2.2　世界直銷立法概況
2.2.1　美國
2.2.2　歐洲
2.2.3　亞洲
2.2.4　世界直銷商的約法

第三章　解讀中國直銷立法
3.1　中國直銷立法及監管概況
3.1.1　中國直銷業立法的背景及歷程
3.1.2　2010年北方7省市簽署規范直銷合作協議
3.1.3　2011年直銷監管局聯合多方力量抵制網絡傳銷
3.1.4　中國直銷法規的核心特征解析
3.1.5　中國直銷立法的意義及影響
3.1.6　我國直銷立法亟待進一步完善
3.2　中國直銷法規的形式主義缺陷簡析
3.2.1　陷入困境的管制技術——形式定義與準入制
3.2.2　粗獷嚴厲管制模式的必然結局
3.2.3　粗獷嚴厲管制模式的根源
3.3　直銷業的相關法規
3.3.1　《直銷管理條例》
3.3.2　《禁止傳銷條例》
3.3.3　《直銷企業保證金存繳、使用管理辦法》
3.3.4　《直銷員業務培訓管理辦法》
3.3.5　《直銷企業信息報備、披露管理辦法》
3.3.6　《國家工商總局關于加強直銷監管工作的意見》
3.4　解讀《直銷管理條例》
3.4.1　出臺《直銷管理條例》的原因及指導思想
3.4.2　直銷企業及其分支機構的設立條件
3.4.3　條例對直銷員的一些規定
3.4.4　條例規定的監管措施和法律責任
3.5　《禁止傳銷條例》解讀
3.5.1　制定《禁止傳銷條例》的原因及指導思想
3.5.2　條例對地方各級人民政府及其有關部門的要求
3.5.3　條例規定的查處措施及法律責任
3.5.4　貫徹實施好條例的具體措施

第四章　2011-2013年世界直銷業發展分析
4.1　世界直銷業發展概述
4.1.1　世界直銷行業總體發展狀況
4.1.2　主要國家直銷業發展情況
4.1.3　全球直銷業百強企業分析
4.1.4　世界直銷新模式分析
4.1.5　世界直銷業的六大走勢
4.2　美國直銷業
4.2.1　美國直銷業的產生及發展
4.2.2　美國直銷行業持續快速發展
4.2.3　美國直銷業動搖商場地位
4.2.4　美國葡萄酒直銷市場景氣上升
4.3　日本直銷業
4.3.1　日本直銷業的發展回顧
4.3.2　日本直銷業發展近況
4.3.3　日本直銷市場發生變化
4.4　中國臺灣直銷業
4.4.1　臺灣直銷發展歷史
4.4.2　臺灣直銷協會大力推進市場發展
4.4.3　臺灣直銷行業發展格局
4.4.4　臺灣直銷所面臨的問題

第五章　2011-2013年中國直銷行業發展分析
5.1　中國直銷業發展的背景
5.1.1　中國直銷業發展的幾個階段
5.1.2　中國直銷業興起的背景及必然性
5.1.3　直銷業發展有利于刺激消費繁榮經濟
5.1.4　中國直銷業保持增長的原因探析
5.1.5　我國直銷企業積極步入低碳經濟軌道
5.2　中國直銷市場機制分析
5.2.1　中國直銷市場機制全面透析
5.2.2　直銷行業中的壟斷勢力分析
5.2.3　直銷市場的民間消費勢力綜合分析
5.2.4　直銷市場中的政府管制勢力
5.3　2010-2013年中國直銷行業分析
5.3.1　2010年中國直銷行業實現升級蛻變
5.3.2　2011年中國直銷市場發展特征及熱點
5.3.3　2012年中國直銷行業發展動態
5.3.4　2013年中國直銷行業發展動態
5.4　影響中國直銷業發展的因素
5.4.1　宏觀經濟環境
5.4.2　政策法規
5.4.3　直銷企業發展要素
5.4.4　社會環境
5.5　2011-2013年中國直銷業發展的整體格局分析
5.5.1　拿牌企業成為中國直銷發展的主導力量
5.5.2　未獲牌直銷企業受市場和政策的雙重擠壓
5.5.3　灰色準直銷企業的生存狀況
5.5.4　直銷行業的第二梯隊發展現狀
5.6　2011-2013年直銷業競爭狀況分析
5.6.1　中國直銷業競爭升級
5.6.2　直銷業的競爭焦點分析
5.6.3　中國直銷企業面臨的競爭威脅剖析
5.6.4　國際直銷巨頭加速拓展中國市場
5.6.5　直銷市場未來競爭展望
5.7　直銷行業面臨的問題及發展對策
5.7.1　中國直銷行業發展面臨的挑戰
5.7.2　國內直銷市場混亂格局的原因分析
5.7.3　我國直銷企業運營中存在的主要問題
5.7.4　中國直銷業可持續發展的措施思路
5.7.5　我國直銷企業應堅持安全有序發展
5.7.6　進一步規范我國直銷業發展的策略

第六章　2011-2013年美容化妝品直銷
6.1　直銷業與美容業的相關性分析
6.1.1　直銷業與美容業的相同點淺析
6.1.2　直銷業與美容業嫁接的可能性分析
6.1.3　美容業是直銷行業的發展熱土
6.2　2011-2013年美容化妝品直銷發展狀況分析
6.2.1　美容化妝品營銷向直銷模式轉變
6.2.2　中國化妝品直銷市場發展綜述
6.2.3　我國化妝品電視直銷運作透析
6.2.4　品牌化妝品企業爭相發力網絡直銷
6.2.5　直銷業競爭焦點轉向高端化妝品領域
6.2.6　美容化妝品直銷業未來發展趨勢
6.3　美容化妝品直銷盛行的原因及消費者分析
6.3.1　中國美容化妝品業直銷盛行的原因解析
6.3.2　美容化妝品直銷的體系先進性
6.3.3　消費心理的成熟與理性選擇是前提
6.3.4　直銷能夠給消費者帶來諸多好處
6.4　美容化妝品直銷存在的問題及對策
6.4.1　美容化妝品直銷模式面臨的挑戰
6.4.2　中國美容化妝品業引入直銷模式的風險
6.4.3　美容化妝品業應完善與直銷的模式嫁接
6.4.4　直銷環境下中國美容業的發展對策

第七章　2011-2013年保健品直銷
7.1　2011-2013年中國保健品直銷市場綜合分析
7.1.1　中國保健品市場發展綜述
7.1.2　直銷法給保健品市場帶來的影響
7.1.3　保健品直銷模式的主要優勢
7.1.4　我國保健品直銷市場競爭加劇
7.1.5　中國保健品直銷發展前景展望
7.2　2011-2013年醫藥保健品直銷
7.2.1　中國醫藥保健品業的機遇與發展解析
7.2.2　大型醫藥保健品企業加入直銷大軍
7.2.3　醫藥保健品直銷路途坎坷
7.2.4　藥店面對保健品直銷挑戰的對策
7.3　保健品直銷行業存在的問題及對策
7.3.1　保健品行業向直銷轉型面臨的問題
7.3.2　中草藥保健品直銷面臨的環境及挑戰
7.3.3　保健品直銷的關鍵在于服務理念
7.3.4　保健品直銷應重視研發與教育
7.3.5　保健品直銷需要重視品牌運作

第八章　直銷業經營模式解析
8.1　直銷模式發展綜合分析
8.1.1　直銷經營的單層與多層模式對比分析
8.1.2　直銷模式在中國的變形過程
8.1.3　中國直銷模式與傳統營銷模式的契合分析
8.1.4　傳統直銷作業模式運作的困惑
8.1.5　直銷模式的效率低下問題解析
8.2　直銷經營模式與策略
8.2.1　電視直銷的營銷策略
8.2.2　會議直銷的管理升級
8.2.3　定制直銷模式
8.2.4　網絡直銷的特點及優點
8.2.5　市場化經營下的家庭直銷模式
8.2.6　直銷商心理定位模式分析
8.3　直銷業的幾種制度分析
8.3.1　直銷制度的特性
8.3.2　直銷業獎勵制度的分類特性
8.3.3　直銷級差獎金制度中的歸零和累計方式解析
8.3.4　雙軌制度的發展與演變
8.3.5　解析矩陣制度的弊端
8.4　直銷業企業經營模式評析
8.4.1　直銷立法環境下的安利與雅芳模式解析
8.4.2　安利傳統直銷模式分析
8.4.3　戴爾公司直銷模式的發展

第九章　2011-2013年直銷行業重點企業分析
9.1　安利
9.1.1　公司簡介
9.1.2　安利在華經營狀況簡析
9.1.3　安利的大市場營銷策略解析
9.1.4　安利直銷的廣告策略透析
9.2　雅芳
9.2.1　公司簡介
9.2.2　2011年雅芳公司經營狀況分析
9.2.3　2012年雅芳公司經營狀況分析
9.2.4　2013年1-12月雅芳公司經營狀況分析
9.2.5　雅芳在中國市場深陷泥沼
9.3　玫琳凱
9.3.1　公司簡介
9.3.2　玫琳凱中國直銷模式在探索中前行
9.3.3　玫琳凱中國啟用移動電子商務平臺
9.3.4　2012年玫琳凱在華展開新一輪投資
9.3.5　玫琳凱的面對面直銷模式解析
9.4　完美
9.4.1　公司簡介
9.4.2　完美直銷模式的本土化分析
9.4.3　完美公司專賣店擴張情況
9.4.4　完美公司新建醫藥研發生產基地
9.5　天獅集團
9.5.1　公司簡介
9.5.2　天獅集團的經營策略解析
9.5.3　天獅集團保健品的直銷模式分析
9.6　其他直銷企業介紹
9.6.1　愛茉莉太平洋集團
9.6.2　無限極（中國）有限公司
9.6.3　中脈科技集團
9.6.4　三生（中國）健康產業有限公司
9.6.5　廣東九極日用保健品有限公司
9.6.6　新時代健康產業（集團）有限公司

第十章　博思數據關于直銷行業投資及前景分析
10.1　資本并購下的直銷市場
10.1.1　直銷市場并購案例盤點
10.1.2　中國直銷市場的并購模式透析
10.1.3　直銷立法對中國直銷市場并購的影響
10.1.4　其它法律法規對并購市場的影響
10.2　其他行業涉足直銷市場
10.2.1　服裝直銷市場潛力巨大
10.2.2　航空公司布局直銷節約成本
10.2.3　直銷渠道提升車險銷售盈利空間
10.2.4　家居行業初涉直銷模式
10.3　中國直銷市場的風險分析
10.3.1　中國直銷風險的來源和分類
10.3.2　中國直銷風險偏好及投資者分類
10.3.3　直銷行業面臨的投資壁壘分析
10.3.4　中國直銷風險的防范及規避措施
10.4　2014-2019年直銷業發展前景趨勢分析
10.4.1　中國直銷市場發展前景展望
10.4.2　未來中國直銷業持續快速發展的動因
10.4.3　歐債危機給我國直銷業帶來發展契機
10.4.4　2014-2019年中國直銷行業預測分析

圖表目錄：
圖表　美國直銷營業額情況
圖表　美國直銷從業人員情況
圖表　美國直銷業1年、5年和10年的成長率
圖表　美國直銷業主要產品種類及比較
圖表　臺灣直銷業面臨問題的調查統計
圖表　中國保健品行業的生命周期
圖表　寬五矩陣每人推薦五人的可能性圖表示意
圖表　安利公司個人銷售傭金量
圖表　安利公司個人報酬計算——以A為例
圖表　2009-2013年雅芳綜合損益表
圖表　2009-2013年雅芳不同地區收入和營業利潤情況
圖表　2010-2013年雅芳合并損益表
圖表　2010-2013年雅芳主要市場銷售額及利潤情況
圖表　2012-2013年1-12月雅芳合并損益表
圖表　2012-2013年1-12月雅芳主要市場銷售額及利潤情況
圖表　2012-2013年1-12月雅芳不同產品收入情況
圖表　2014-2019年中國直銷企業銷售收入預測

    本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自 國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。