2015-2020年中國沉香木行業競爭格局分析與前景決策咨詢報告

    前言

    沉香用途廣泛，經濟價值高。由于人們對珍貴沉香的大量采挖，沉香樹原始林遭到嚴重破壞，加上天然林更新能力弱，現廣東省內僅存零星散生的殘存植株，全國野生資源已近枯竭。沉香樹被國家列為珍稀瀕危二級保護植物。人工種植林罕有，國產沉香產量嚴重不足，市場需求不斷擴大，供需矛盾突出。
    2014年我國沉香木需求量約566噸，行業主要依靠進口滿足需求，2014年我國沉香木行業進口約465.5噸。2014年我國沉香木銷售市場規模約2.33億元。

報告目錄：

第一部分 行業現狀 1
第一章 國內沉香木行業品牌發展環境分析 1
第一節 產品行業特征 1
第二節 經濟環境特征 1
一、中國GDP分析 1
二、固定資產投資 4
三、恩格爾系數分析 10
第三節 政策環境特征 11
一、國家宏觀調控政策分析 11
二、沉香木行業相關政策分析 11
第四節 沉香木行業競爭特征 11
一、國內外品牌競爭格局 11
二、行業進入壁壘分析 12
三、可替代品威脅分析 12
四、貼牌加工產品市場威脅分析 12
第五節 沉香木行業技術環境特征 13

第二章 國內沉香木行業品牌產品市場規模分析 14
第一節 2011-2014年沉香木市場規模分析 14
第二節 2014年我國沉香木區域結構分析 14
第三節 2015-2020年沉香木市場規模預測 15

第二部分 市場運營狀況分析 17
第三章 國內沉香木行業品牌需求與消費者偏好調查 17
第一節 2011-2014年沉香木產量統計分析 17
第二節 2011-2014年沉香木歷年消費量統計分析 21

    我國對沉香木的需求量從2011年的514.4噸增長至2014年的566噸，當中80%以上產品要靠進口。由于東南亞沉香資源及產量日益減少，進口沉香價格昂貴，每噸30－50萬元。國內優質沉香市場成交價最高可達3萬元／公斤以上。
    沉香資源再生周期長，人工種植少，沉香市場貨源緊缺的情況將長期難以改變，市場價格亦將堅挺并不斷上揚。因此種植沉香前景廣闊。

2011-2014年中國沉香木供需平衡表（噸）

資料來源：博思數據整理

第三節 2011-2014年國內沉香木行業品牌產品平均價格走勢分析 22

    由于沉香木產品質量間的差異，沉香木價格差異十分明顯，其實際價格與品質息息相關，以中國從印尼進口的沉香木為例，從每公斤1萬印尼盾（約合1.4美元）到3億盾（約合3.1萬美元）不等。
    2011年隨著沉香木投資市場的持續走俏，產品供應的不足使得市場價格呈現穩步增長態勢，行業產品銷售均價從2011年的35.19萬元/噸增長至2014年的50萬元/噸。

2011-2014年我國沉香木產品均價統計表

資料來源：博思數據整理

第四節 沉香木產品目標客戶群體調查 22
一、不同收入水平消費者偏好調查 22
二、不同年齡的消費者偏好調查 23
三、不同地區的消費者偏好調查 24
第五節 沉香木產品的品牌市場運營狀況分析 24
一、消費者對沉香木品牌認知度宏觀調查 24
二、消費者對沉香木產品的品牌偏好調查 25
三、消費者對沉香木品牌的首要認知渠道 25
四、消費者經常購買的品牌調查 26
五、沉香木品牌忠誠度調查 26
第六節 不同客戶購買相關的態度及影響分析 27
一、價格敏感程度 27
二、品牌的影響 28
三、購買方便的影響 29

第四章 國內沉香木行業品牌產品市場供需渠道分析 32
第一節 銷售渠道特征分析 32
一、供需渠道定義 32
二、供需渠道格局 32
三、供需渠道形式 34
第二節 銷售渠道對沉香木行業品牌發展的重要性 34
第三節 沉香木行業銷售渠道的重要環節分析 35
一、批發商 35
二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售） 36
三、代理商 37
第四節 2011-2014年中國沉香木行業品牌產品重點區域市場渠道情況分析 38
一、華東 38
二、中南 39
三、華北 39
四、西部 40
第五節 銷售渠道發展趨勢分析 40
一、渠道運作趨勢發展 40
二、渠道格局趨勢發展 41
三、渠道結構扁平化趨勢發展 42
第六節 銷售渠道策略分析 43
一、直接渠道或間接渠道的營銷策略 43
二、長渠道或短渠道的營銷策略 47
三、寬渠道或窄渠道的營銷策略 48
四、單一銷售渠道和多銷售渠道策略 48
五、傳統銷售渠道和垂直銷售渠道策略 48
第七節 銷售渠道決策的評估方法 49
一、銷售渠道評估數學模型介紹 49
二、財務評估法介紹 51
三、交易成本評估法介紹 52
四、經驗評估法介紹 52
第八節 2014年國內沉香木行業品牌產品生產及渠道投資運作模式分析 53
一、國內生產企業投資運作模式 53
二、國內營銷企業投資運作模式 53
三、外銷與內銷優勢分析 54

第五章 國內沉香木行業進出口市場情況分析 55
第一節 2011-2014年國內沉香木行業進出口量分析 55
一、2011-2014年國內沉香木行業進口分析 55
二、2011-2014年國內沉香木行業出口分析 55
第二節 2015-2020年國內沉香木行業進出口市場預測分析 56
一、2015-2020年國內沉香木行業進口預測 56
二、2015-2020年國內沉香木行業出口預測 57

第六章 國內沉香木行業優勢品牌企業分析 58
第一節 海南屯昌英揚沉香開發有限公司 58
二、公司經營項目 58
三、公司經營條件 58
四、公司服務項目 59
第二節 西雙版納奇楠沉香產品開發有限公司 59
一、公司簡介 59
二、公司主營產品 60
三、公司優勢 60
第三節 海南沉香觀光農業科技發展有限公司 60
一、公司簡介 60
二、公司主營業務 61
三、公司優勢品牌 61
四、公司科技支持 61
第四節 化州市緣來香沉香有限公司 62
一、公司簡介 62
二、公司主營產品 62
第五節 茂名市君元沉香種植發展有限公司 63
一、公司簡介 63
二、公司主營產品 63

第三部分 競爭格局 65
第七章 國內沉香木行業品牌競爭格局分析 65
第一節 沉香木行業歷史競爭格局概況 65
一、沉香木行業集中度分析 65
二、沉香木行業競爭程度分析 65
第二節 沉香木行業企業競爭狀況分析 66
一、領導企業的市場力量 66
二、其他企業的競爭力 66
第三節 2015-2020年國內沉香木行業品牌競爭格局展望 66

第八章 2015-2020年國內沉香木行業品牌發展預測 69
第一節 2015-2020年沉香木行業品牌市場財務數據預測 69
一、2015-2020年沉香木行業品牌市場規模預測 69
二、2015-2020年沉香木行業總產值預測 70
三、2015-2020年沉香木行業利潤總額預測 70
第二節 2015-2020年沉香木行業供需預測 71
一、2015-2020年沉香木產量預測 71
二、2015-2020年沉香木需求預測 71
三、2015-2020年沉香木供需平衡預測 72
第三節 2015-2020年沉香木行業投資機會 73
一、2015-2020年沉香木行業主要領域投資機會 73
二、2015-2020年沉香木行業出口市場投資機會 73
三、2015-2020年沉香木行業企業的多元化投資機會 74
第四節 影響沉香木行業發展的主要因素 74
一、2015-2020年影響沉香木行業運行的有利因素分析 74
二、2015-2020年影響沉香木行業運行的穩定因素分析 75
三、2015-2020年影響沉香木行業運行的不利因素分析 75
四、2015-2020年我國沉香木行業發展面臨的挑戰分析 76
五、2015-2020年我國沉香木行業發展面臨的機遇分析 77
第五節 沉香木行業投資前景及控制策略分析 78
一、2015-2020年沉香木行業市場風險及控制策略 78
二、2015-2020年沉香木行業政策風險及控制策略 78
三、2015-2020年沉香木行業經營風險及控制策略 79
四、2015-2020年沉香木行業技術風險及控制策略 79
五、2015-2020年沉香木行業其他風險及控制策略 80

第四部分 投資價值 81
第九章 2015-2020年國內沉香木行業品牌投資價值與投資前景研究分析 81
第一節 行業SWOT模型分析 81
一、優勢分析 81
二、劣勢分析 81
三、機會分析 82
四、風險分析 82
第二節 沉香木行業發展的PEST分析 82
一、政治和法律環境分析 82
二、經濟發展環境分析 83
三、社會、文化與自然環境分析 83
四、技術發展環境分析 83
第三節 沉香木行業投資價值分析 85
一、2015-2020年沉香木市場趨勢總結 85
二、2015-2020年沉香木發展趨勢分析 85
三、2015-2020年沉香木市場發展空間 86
四、2015-2020年沉香木產業政策趨向 86
五、2015-2020年沉香木價格走勢分析 87
第四節 沉香木行業投資前景研究分析 88
一、重點投資品種分析 88
二、重點投資地區分析 89
三、項目投資建議 89
1、技術性風險建議 89
2、項目可行性分析 91

第十章 業內專家對國內沉香木行業總結及企業經營戰略建議 92
第一節 沉香木行業問題總結 92
第二節 2015-2020年沉香木行業企業的標竿管理 93
一、國內企業的經驗借鑒 93
二、國外企業的經驗借鑒 94
第三節 2015-2020年沉香木行業企業的資本運作模式 96
一、沉香木行業企業國內資本市場的運作建議 96
1、沉香木行業企業的兼并及收購建議 96
2、沉香木行業企業的融資方式選擇建議 97
二、沉香木行業企業海外資本市場的運作建議 100
第四節 2015-2020年沉香木行業企業營銷模式建議 103
一、沉香木行業企業的國內營銷模式建議 103
1、沉香木行業企業的渠道建設 103
2、沉香木行業企業的品牌建設 104
二、沉香木行業企業海外營銷模式建議 104
1、沉香木行業企業的海外細分市場選擇 104
2、沉香木行業企業的海外經銷商選擇 107
第五節 沉香木市場的重點客戶戰略實施 108
一、實施重點客戶戰略的必要性 108
二、合理確立重點客戶 109
三、對重點客戶的營銷策略 110
    本研究咨詢報告由博思數據公司領銜撰寫，在大量周密的市場監測基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家發改委、國家經濟信息中心、國務院發展 研究中心、國家海關總署、知識產權局、博思數據提供的最新行業運行數據為基礎，驗證于與我們建立聯系的全國科研機構、行業協會組織的權威統計資料。
    報告揭示了中國沉香木行業市場潛在需求與市場機會，報告對中國沉香木行業做了重點企業經營狀況分析，并分析了中國沉香木行業趨勢預測分析。為戰略投資 者選擇恰當的投資時機和公司領導層做戰略規劃提供準確的市場情報信息及科學的決策依據，同時對銀行信貸部門也具有極大的參考價值。