2016-2022年中國沉香木行業供需分析與市場前景研究報告

    2014年我國沉香木需求量約566噸，行業主要依靠進口滿足需求，2014年我國沉香木行業進口約465.5噸。2014年我國沉香木銷售市場規模約2.33億元，近幾年我國沉香木市場規模如下圖所示：

2011-2014年我國沉香木市場規模情況

    本研究報告主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自 國家統計局及市場監測數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

報告目錄：

部分 行業現狀 1
第一章 國內沉香木行業品牌發展環境分析 1
第一節 產品行業特征 1
節 經濟環境特征 1
一、中國GDP分析 1
二、固定資產投資 4
三、恩格爾系數分析 10
節 政策環境特征 11
一、國家宏觀調控政策分析 11
二、沉香木行業相關政策分析 11
第四節 沉香木行業競爭特征 11
一、國內外品牌競爭格局 11
二、行業進入壁壘分析 12
三、可替代品威脅分析 12
四、貼牌加工產品市場威脅分析 12
第五節 沉香木行業技術環境特征 13

第二章 國內沉香木行業品牌產品市場規模分析 14
第一節 2011-2015年沉香木市場規模分析 14
第二節 2015年我國沉香木區域結構分析 14
第三節 2016-2022年沉香木市場規模 15
第二部分 市場運營狀況分析 17

第三章 國內沉香木行業品牌需求與消費者偏好調查 17
第一節 2011-2015年沉香木產量統計分析 17
2.1 沉香適宜種植地點的選擇
    在我國年平均氣溫20℃以上無嚴重霜凍的，都可以種植沉香。如果要進行大規模種植，應當選擇海拔500m 以下，地力中等的丘陵山地地區進行種植。廣西宜在玉林、欽州、防城、崇左、南寧和百色名縣的低山丘陵區發展，海拔400m 以下，花崗巖、頁巖等酸性肥沃地種植，低丘臺地、第4紀紅土地區不宜種植。在坡度小于25°的山坡種植，最好按等高線開挖寬60cm 的水平帶種植。為了充分利用土地資源，也可以在低產果園及疏林地間種沉香。而部分農村房舍四周則可以將沉香當作風水樹種植，在路邊或房前屋后、庭院，單行或單株種植，其生長往往更好。
2.2 選擇冬季開墾，春季雨天進行種植更易成活
    最好在冬季墾荒，翻耕整地和開穴。為了早產、高產，中等地力株行距一般為2m×3m，水肥條件好的土地可為2.5m×3m。開穴寬深一般40cm×40cm。種植前一個月應回好穴，每穴施腐熟農家肥10～15kg、過磷酸鈣300～500g，回土拌勻，再回細土略高于地面待種。沉香較易成活，一般選擇春季雨天進行種植。種植時，要扶正苗木，舒展根系，分層回土壓實，并淋足定根水，有條件的可在穴面蓋上稻草或干雜草、樹葉等，保持穴面濕潤。
2.3 要根據沉香長勢情況進行撫育管理
    幼樹期每年2～3 月、6～8 月、10～11 月各除草松土1次。結合除草，每年施肥2～3 次。沉香幼時樹體小，又需要一定的蔭蔽度，最好在行間間種幾行紅豆、綠豆等豆科作物，適當控制其高度和密度，不能過度遮掩沉香。每年秋冬修剪1次分枝，培育優良干形，有利于結香。第1 年修枝要輕修，只剪去樹頭的側枝、病蟲枝、弱枝和過密的枝條即可，不能過分剪除所有側枝以影響生長。以后，隨時間的推移，幼樹逐步長高，才逐步向上修剪。一些側枝最好分2 次剪除，第1 次剪去一半，以保持一定綠葉面積，第2 次再貼樹干剪除。
2.4 需要防治病蟲害，對癥下藥
    奇南沉香病蟲害較少，而白木香的主要害蟲則有卷葉蟲、天牛和金龜子。殺滅卷葉蟲可在卵初孵期用25％殺蟲雙或80％敵敵畏800～1000 倍液噴霧。滅殺天�？捎米⑸淦髯⑸�80％敵敵畏800～1000 倍液于蟲孔。滅殺金龜子則用50％敵敵畏乳油800～1000 倍液噴霧或人工捕捉。
3、沉香人工結香方法
3.1 砍傷法。在沉香樹干距地1.5～2m 初順砍數刀，刀距30～40cm，傷口深3～4cm.經過一段時間，傷口附近的木質部就會分泌樹脂，數年后漸漸變成黑褐色，即為沉香.便可在傷口處取香。取香后造成的傷口，仍可繼續結香。
3.2 半斷桿法。在離基部1～2m 的樹干上鋸一傷口，深度為樹干粗的1/3～1/2。沿同一方向不同高度，鋸幾個傷口，傷口間距為30～40cm，寬約1cm，經數年后，便可在傷口處取香。取香后的香門仍能繼續結香，一直取香至樹頭、根部。
3.3 鑿洞法。在離地1～3m 的樹干上鑿數個深2～3cm，寬、高各3～4cm 的方形洞，或直徑1～3cm，深3～6cm 的圓形小洞，然后用坭團封閉，數年后可取香，取香后還可再取。
3.4 人工接菌結香法。5～6 年生的樹即可接菌結香，但以10年以上大樹為好。大樹采用半斷桿法，傷口可大；小樹采用鑿洞法，傷口宜小。在樹干的同側，取逆風方向，自上而下，每隔40～50cm 處，用鋸、鑿等工具，按垂直樹干的方向開香門，深度約為樹干粗的1/3，口寬1～2cm，隨即將結香菌種塞滿香門，用薄膜包扎封口，防止雜菌污染和昆蟲、螞蟻為害。幾年后即可采收沉香。
3.5 化學法。用甲酸、硫酸、乙烯利等處理傷口可刺激結香，采香后再作藥物處理，則可繼續采香。
4、沉香的收獲和簡易加工
    沉香樹經過刺激，短的1～2 年，一般3～5 年即可采香。當沉香樹出現樹葉生長不茂盛，外形凋黃，局部枯死等不正�，F象，大多數已有結香可能，可以根據情況采收。結香時間越長，沉香的產量越高、質量越好，故有的人10～20 年后才采收。
    采香一年四季均可進行，但人工結香的以春季為宜，以利采收后菌種繼續生長。具體方法是：選取凝結成黑褐色或棕褐色，帶有芳香性樹脂的樹干部分，分割截取，殘存活株仍可以結香；樹干結香后一直延伸到根部，應一并挖起。把采回的樹干、樹根初步用利刀砍去和剔除白色部份和腐爛部份后，再用具有半園形刀口的小鑿和刻刀雕挖，剔除不含香脂的白色輕浮木質和腐爛木，陰干即成商品。其碎末則制成沉香末和沉香粉。
5、沉香木產量狀況
    沉香的產地集中在北緯20度左右地帶，世界上主要有三大產地：一是越南、老撾、柬埔寨，三地所產沉香統稱會安香；二是新加坡、馬來西亞、印尼、文萊，四地所產沉香統稱新州香；三是中國的海南、廣東、廣西、貴州、云南，所產沉香統稱莞香。世界三大產地中，越南沉香最為著名，中國則以海南沉香最為著名，故又稱“瓊脂”，沉香中品質最高的稱為“奇楠香”。
    沉香用途廣泛，經濟價值高。由于人們對珍貴沉香的大量采挖，沉香樹原始林遭到嚴重破壞，加上天然林更新能力弱，現廣東省內僅存零星散生的殘存植株，全國野生資源已近枯竭。
    沉香樹被國家列為珍稀瀕危二級保護植物。人工種植林較少，國產沉香木產量嚴重不足，市場需求不斷擴大，供需矛盾突出。
    據統計，2014年我國國內沉香木產量約為101.7噸，產量較2013年的96.5噸增長5.4%。

2011-2014年中國沉香木產量走勢圖

第二節 2011-2015年沉香木歷年消費量統計分析 21
    我國對沉香木的需求量從2011年的514.4噸增長至2014年的566噸，當中80%以上產品要靠進口。由于東南亞沉香資源及產量日益減少，進口沉香價格昂貴，每噸30－50萬元。國內優質沉香市場成交價最高可達3萬元／公斤以上。
    沉香資源再生周期長，人工種植少，沉香市場貨源緊缺的情況將長期難以改變，市場價格亦將堅挺并不斷上揚。因此種植沉香前景廣闊。

2011-2014年中國沉香木供需平衡表（噸）

第三節 2011-2015年國內沉香木行業品牌產品平均價格走勢分析 22
第四節 沉香木產品目標客戶群體調查 22
一、不同收入水平消費者偏好調查 22
二、不同年齡的消費者偏好調查 23
三、不同地區的消費者偏好調查 24
第五節 沉香木產品的品牌市場運營狀況分析 24
一、消費者對沉香木品牌認知度宏觀調查 24
二、消費者對沉香木產品的品牌偏好調查 25
三、消費者對沉香木品牌的首要認知渠道 25
四、消費者經常購買的品牌調查 26
五、沉香木品牌忠誠度調查 26
第六節 不同客戶購買相關的態度及影響分析 27
一、價格敏感程度 27
二、品牌的影響 28
三、購買方便的影響 29

第四章 國內沉香木行業品牌產品市場供需渠道分析 32
第一節 銷售渠道特征分析 32
一、供需渠道定義 32
二、供需渠道格局 32
三、供需渠道形式 34
第二節 銷售渠道對沉香木行業品牌發展的重要性 34
第三節 沉香木行業銷售渠道的重要環節分析 35
一、批發商 35
二、零售商（無店鋪零售、店鋪零售） 36
三、代理商 37
第四節 2011-2014年中國沉香木行業品牌產品重點區域市場渠道情況分析 38
一、華東 38
二、中南 39
三、華北 39
四、西部 40
第五節 銷售渠道發展趨勢分析 40
一、渠道運作趨勢發展 40
二、渠道格局趨勢發展 41
三、渠道結構扁平化趨勢發展 42
第六節 銷售渠道分析 43
一、直接渠道或間接渠道的營銷策略 43
二、長渠道或短渠道的營銷策略 47
三、寬渠道或窄渠道的營銷策略 48
四、單一銷售渠道和多銷售渠道策略 48
五、傳統銷售渠道和垂直銷售渠道策略 48
第七節 銷售渠道決策的評估方法 49
一、銷售渠道評估數學模型介紹 49
二、財務評估法介紹 51
三、交易成本評估法介紹 52
四、經驗評估法介紹 52
第八節 2015年國內沉香木行業品牌產品生產及渠道投資運作模式分析 53
一、國內生產企業投資運作模式 53
二、國內營銷企業投資運作模式 53
三、外銷與內銷優勢分析 54

第五章 國內沉香木行業進出口市場情況分析 55
第一節 2011-2015年國內沉香木行業進出口量分析 55
一、2011-2015年國內沉香木行業進口分析 55
二、2011-2015年國內沉香木行業出口分析 55
第二節 2016-2022年國內沉香木行業進出口市場預測分析 56
一、2016-2022年國內沉香木行業進口預測 56
二、2016-2022年國內沉香木行業出口預測 57

第六章 國內沉香木行業優勢品牌企業分析 58
第一節 海南屯昌英揚沉香開發有限公司 58
二、公司經營項目 58
三、公司經營條件 58
四、公司服務項目 59
第二節 西雙版納奇楠沉香產品開發有限公司 59
一、公司簡介 59
二、公司主營產品 60
三、公司優勢 60
第三節 海南沉香觀光農業科技發展有限公司 60
一、公司簡介 60
二、公司主營業務 61
三、公司優勢品牌 61
四、公司科技支持 61
第四節 化州市緣來香沉香有限公司 62
一、公司簡介 62
二、公司主營產品 62
第五節 茂名市君元沉香種植發展有限公司 63
一、公司簡介 63
二、公司主營產品 63

第三部分 競爭格局 65
第七章 國內沉香木行業品牌競爭格局分析 65
第一節 沉香木行業歷史競爭格局概況 65
一、沉香木行業集中度分析 65
二、沉香木行業競爭程度分析 65
第二節 沉香木行業企業競爭狀況分析 66
一、領導企業的市場力量 66
二、其他企業的競爭力 66
第三節 2016-2022年國內沉香木行業品牌競爭格局展望 66

第八章 2016-2022年國內沉香木行業品牌發展預測 69
第一節 2016-2022年沉香木行業品牌市場財務數據預測 69
一、2016-2022年沉香木行業品牌市場規模預測 69
二、2016-2022年沉香木行業總產值預測 70
三、2016-2022年沉香木行業利潤總額預測 70
第二節 2016-2022年沉香木行業供需預測 71
一、2016-2022年沉香木產量預測 71
二、2016-2022年沉香木需求預測 71
三、2016-2022年沉香木供需平衡預測 72
第三節 2016-2022年沉香木行業投資機會 73
一、2016-2022年沉香木行業主要領域投資機會 73
二、2016-2022年沉香木行業出口市場投資機會 73
三、2016-2022年沉香木行業企業的多元化投資機會 74
第四節 影響沉香木行業發展的主要因素 74
一、2016-2022年影響沉香木行業運行的有利因素分析 74
二、2016-2022年影響沉香木行業運行的穩定因素分析 75
三、2016-2022年影響沉香木行業運行的不利因素分析 75
四、2016-2022年我國沉香木行業發展面臨的挑戰分析 76
五、2016-2022年我國沉香木行業發展面臨的機遇分析 77
第五節 沉香木行業投資及控制策略分析 78
一、2016-2022年沉香木行業市場風險及控制策略 78
二、2016-2022年沉香木行業政策風險及控制策略 78
三、2016-2022年沉香木行業經營風險及控制策略 79
四、2016-2022年沉香木行業技術風險及控制策略 79
五、2016-2022年沉香木行業其他風險及控制策略 80

第四部分 投資價值 81
章 2016-2022年國內沉香木行業品牌投資價值與投資前景研究分析 81
第一節 行業SWOT模型分析 81
一、優勢分析 81
二、劣勢分析 81
三、機會分析 82
四、風險分析 82
第二節 沉香木行業發展的PEST分析 82
一、政治和法律環境分析 82
二、經濟發展環境分析 83
三、社會、文化與自然環境分析 83
四、技術發展環境分析 83
第三節 沉香木行業投資價值分析 85
一、2016-2022年沉香木市場趨勢總結 85
二、2016-2022年沉香木發展趨勢分析 85
三、2016-2022年沉香木市場發展空間 86
四、2016-2022年沉香木產業政策趨向 86
五、2016-2022年沉香木價格走勢分析 87
第四節 沉香木行業投資前景研究分析 88
一、重點投資品種分析 88
二、重點投資地區分析 89
三、項目投資建議 89
1、技術性風險建議 89
2、項目可行性分析 91

第十章 業內專家對國內沉香木行業總結及企業經營戰略建議 92 ZY ZL
第一節 沉香木行業問題總結 92
第二節 2016-2022年沉香木行業企業的標竿管理 93
一、國內企業的經驗借鑒 93
二、國外企業的經驗借鑒 94
第三節 2016-2022年沉香木行業企業的資本運作模式 96
一、沉香木行業企業國內資本市場的運作建議 96
1、沉香木行業企業的兼并及收購建議 96
2、沉香木行業企業的融資方式選擇建議 97
二、沉香木行業企業海外資本市場的運作建議 100
第四節 2016-2022年沉香木行業企業營銷模式建議 103
一、沉香木行業企業的國內營銷模式建議 103
1、沉香木行業企業的渠道建設 103
2、沉香木行業企業的品牌建設 104
二、沉香木行業企業海外營銷模式建議 104
1、沉香木行業企業的海外細分市場選擇 104
2、沉香木行業企業的海外經銷商選擇 107
第五節 沉香木市場的重點客戶戰略實施 108
一、實施重點客戶戰略的必要性 108
二、合理確立重點客戶 109
三、對重點客戶的營銷策略 110

圖表目錄：
圖表：2013-2015年國內生產總值及其增長速度
圖表：2013-2015年國內生產總值增長速度（累計同比）
圖表：2013-2015年全社會固定資產投資及其增長速度
圖表：2015年我國居民消費價格上漲情況（月度同比）
圖表：2013-2015年我國城鎮居民人均可支配收入實際增長速度
圖表：2013-2015年我國農村居民人均收入實際增長速度（累計同比）
圖表：2013-2015年公共財政收入及其增長速度
圖表：2015年末全部金融機構本外幣存貸款余額及其增長速度
圖表：2015年我國匯率變化情況
圖表：我國人民幣存貸款基準利率歷次調整一覽表
圖表：2013-2015年我國存款準備金率調整一覽表
圖表：2008-2015年社會消費品零售總額及其增長速度
圖表：2013-2015年我國貨物進出口總額
圖表：2015年末人口數及其構成
圖表：2013-2015年城鎮新增就業人數
圖表：2013-2015年國內生產總值與全部就業人員比率
圖表：2013-2015年農村居民人均純收入
圖表：2013-2015年城鎮居民人均可支配收入
圖表：2013-2015年高等教育、中等職業教育及普通高中招生人數