2012年中國運營商SI合作管理模式研究報告

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報告說明:
    本報告從SI定義和分類研究入手，剖析SI在整個產業鏈中的分工與角色，并詳細介紹中國三大電信運營商現有的SI引入政策、日常管理政策、分工與分成政策和退出政策，以及這些政策未來的演進方向，從而為讀者清晰完整的勾勒出圍繞電信運營商、SI和行業客戶的行業發展現狀與趨勢。 
    本報告還針對電信運營商和SI提出了產品研發建議、市場拓展建議、合作建議，希望更好的促進整個產業鏈的良性發展。
內容提要
    隨著電信運營商網絡覆蓋的日益完善，IT技術的發展和行業客戶需求的演進，作為行業信息化主要推動者的電信運營商和SI，需要轉變行業客戶服務理念，創新產業鏈合作模式，更好的調動產業鏈各方力量，共同推進行業信息化應用，做大行業規模、做強企業自身。 
目 錄

第1章 SI市場概述 6
1.1. SI定義 6
1.2. SI所在產業鏈構成 6
1.3. SI的分類 7
1.3.1. 按在產業鏈中的角色分類 7
1.3.2. 按資源和能力分類 8
1.3.3. 其他分類 10
1.4. SI發展歷程及趨勢 10
1.4.1. 發展歷程回顧 10
1.4.2. 未來發展趨勢 12

第2章 中國電信運營商SI政策研究 13
2.1. 中國移動 13
2.1.1. 對SI的需求特點與內容 13
2.1.2. 對SI的定位 13
2.1.3. 與SI的合作點及職責分工 14
2.1.4. 與SI的合作原則與合作分成模式 15
2.1.5. 對SI管理政策 17
2.1.6. 費用結算 18
2.2. 中國電信 19
2.2.1. 對SI的需求特點與內容 19
2.2.2. 對SI的定位 19
2.2.3. 與SI的合作點及職責分工 19
2.2.4. 與SI的合作原則與合作分成模式 20
2.2.5. 對SI管理政策 21
2.2.6. 費用結算 22
2.3. 中國聯通 22
2.3.1. 對SI的需求特點與內容 22
2.3.2. 對SI的定位 22
2.3.3. 與SI的合作點及職責分工 23
2.3.4. 與SI的合作原則與合作模式 23
2.3.5. 對SI管理政策 23
2.3.6. 費用結算 24

第3章 中國SI服務商市場研究 25
3.1. 中國SI數量與規模 25
3.2. 中國SI市場競爭態勢與格局 25
3.3. 中國SI商務合作模式 27
3.4. 主要廠商介紹 27
3.4.1. 亞信介紹 27
3.4.2. 用友介紹 30
3.4.3. 神州數碼介紹 36
3.4.4. 中科軟介紹 42

第4章 SI廠商建議 45
4.1. 產品研發建議 45
4.2. 市場推廣及合作模式建議 45
4.3. 售后服務模式建議 46
4.4. SI的公司管理建議 47

第5章 電信運營商與SI合作建議 48
5.1. 對SI的定位建議 48
5.2. 與SI的合作點及職責分工建議 48
5.2.1. 產品開發方面 49
5.2.2. 市場拓展方面 49
5.3. 與SI的合作原則與合作分成建議 49
5.4. 對SI管理政策 50
5.4.1. 引入政策 50
5.4.2. 日常管理政策 50
5.4.3. 退出政策 51

第6章 小結 52
致讀者書 53