2014-2019年中國(guó)醫(yī)療器械直營(yíng)連鎖市場(chǎng)前景分析與策略研究報(bào)告

    早在2010年，行業(yè)內(nèi)就有聲音稱(chēng)體驗(yàn)式直營(yíng)連鎖或?qū)⒊蔀榧矣冕t(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)模式中的最終銷(xiāo)售模式。經(jīng)過(guò)兩年多的行業(yè)發(fā)展，目前的市場(chǎng)也確實(shí)印證了這一說(shuō)法。
    所謂直營(yíng)連鎖，是指總公司直接經(jīng)營(yíng)的連鎖店，即由公司總部直接經(jīng)營(yíng)、投資、管理各個(gè)零售點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)形態(tài)。總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點(diǎn)，零售點(diǎn)也必須完全接受總部指揮。
    一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)療器械設(shè)備都是具有一定治療功能的器械，在使用時(shí)有較為嚴(yán)格的規(guī)定和一定的醫(yī)療知識(shí)背景，這就造成了使用時(shí)需要專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行輔導(dǎo)或者在醫(yī)院由專(zhuān)業(yè)醫(yī)生或人員進(jìn)行操作。但由于目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的醫(yī)療體制不同程度地存在看病難、看病貴等問(wèn)題，加上隨著國(guó)民健康意識(shí)的提高、自我保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，疾病預(yù)防勝于治療的觀念已經(jīng)深入人心，如何自我治療、自我保健、越來(lái)越受到人們的關(guān)注；而日益增多的慢病患者及診療后出院的患病群體來(lái)說(shuō)，也迫切需要使用各種家用醫(yī)療器械進(jìn)行持續(xù)性康復(fù)治療；所以，家用醫(yī)療器械勢(shì)不可擋的進(jìn)入市場(chǎng)并開(kāi)始了迅猛發(fā)展。
    目前市場(chǎng)上流行的家用醫(yī)療器械相對(duì)于醫(yī)院使用的醫(yī)療器械而言，其具有操作簡(jiǎn)單、體積小巧、攜帶方便等特征。從功能上劃分，家用醫(yī)療器械可分為治療儀類(lèi)、檢測(cè)類(lèi)、保健類(lèi)和康復(fù)類(lèi)等。
    家用醫(yī)療器械一直以來(lái)都是由藥店、商場(chǎng)代售，銷(xiāo)售渠道看上去井然有序，但隨著社會(huì)的發(fā)展和公眾保健需求的提高，這一銷(xiāo)售方式的弊端越來(lái)越明顯。
    產(chǎn)品信息不暢、專(zhuān)業(yè)人才缺乏、售后服務(wù)質(zhì)量不高”已成為家用醫(yī)療器械行業(yè)的“三大瓶頸”。消費(fèi)者關(guān)心的是在哪里可以購(gòu)買(mǎi)到符合自己需求的產(chǎn)品，是否在售前有專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員介紹產(chǎn)品的功能、特性和使用方法，以及在售后遇到質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，能否及時(shí)地得到指導(dǎo)和解決。而對(duì)這些問(wèn)題，目前大部分藥店都缺乏足夠的專(zhuān)業(yè)人才團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。畢竟藥店、商場(chǎng)不是醫(yī)療器械專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)商。
    除此之外，藥店和商場(chǎng)畢竟不是主營(yíng)醫(yī)療器械的，其產(chǎn)品種類(lèi)還是較少，選擇空間小，無(wú)法“積累”顧客；而且藥店經(jīng)營(yíng)屬于多級(jí)供貨商代理，存在利潤(rùn)返點(diǎn)的潛規(guī)則，導(dǎo)致產(chǎn)品被層層加價(jià)。而這些弊端導(dǎo)致的最終結(jié)果就是消費(fèi)方和銷(xiāo)售方的買(mǎi)賣(mài)需求都無(wú)法提升。
    所以體驗(yàn)式直營(yíng)連鎖才被業(yè)內(nèi)人士提出來(lái)，并迅速得到了成功和蔓延。如代理了德國(guó)奧托博克輪椅、挪威安維車(chē)件公司、美國(guó)英維康等跨國(guó)公司醫(yī)療器械產(chǎn)品的康復(fù)之家，如歐姆龍、魚(yú)躍公司等。“直營(yíng)連鎖的經(jīng)營(yíng)模式實(shí)行三級(jí)簡(jiǎn)短流程，把’廠家——辦事處——批發(fā)商——零售商——顧客’的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?rsquo;廠家——直營(yíng)連鎖店——顧客’的簡(jiǎn)短模式。”柏煜坦言，只有砍掉中間多余的環(huán)節(jié)，企業(yè)才能謀求跨越式的發(fā)展，并且使產(chǎn)品價(jià)格實(shí)現(xiàn)平價(jià)常態(tài)化。
    未來(lái)家用醫(yī)療器械在終端的發(fā)展，關(guān)鍵是把營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到極致，特別是“體驗(yàn)中心”模式，通過(guò)消費(fèi)者教育、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、完善的售后服務(wù)等手段，激發(fā)客戶(hù)需求，提高顧客對(duì)器械的滿(mǎn)意度。
    博思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2014-2019年中國(guó)醫(yī)療器械直營(yíng)連鎖市場(chǎng)前景分析與策略研究報(bào)告》共四章。首先介紹了中國(guó)直營(yíng)連鎖行業(yè)的概念，接著分析了中國(guó)連鎖行業(yè)發(fā)展環(huán)境，然后對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械直營(yíng)連鎖行業(yè)市場(chǎng)供需分析進(jìn)行了重點(diǎn)分析，最后分析了中國(guó)醫(yī)療器械直營(yíng)連鎖行業(yè)面臨的機(jī)遇及趨勢(shì)預(yù)測(cè)。您若想對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械直營(yíng)連鎖行業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資該行業(yè)，本報(bào)告將是您不可或缺的重要工具。
    本研究報(bào)告數(shù)據(jù)主要采用國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫(kù)。其中宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，部分行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)主要來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來(lái)自于國(guó)統(tǒng)計(jì)局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)及證券交易所等，價(jià)格數(shù)據(jù)主要來(lái)自于各類(lèi)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

報(bào)告目錄：

第1章：直營(yíng)連鎖研究綜述
1.1 直營(yíng)連鎖的概念
1.1.1 直營(yíng)連鎖的定義
1.1.2 直營(yíng)連鎖的適應(yīng)性分析
1.1.3 直營(yíng)連鎖的優(yōu)缺點(diǎn)分析
1.1.4 直營(yíng)連鎖的吸引性分析
1.2 零售連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的選擇標(biāo)準(zhǔn)
1.2.1 零售企業(yè)總部和連鎖店的紐帶關(guān)系
1.2.2 零售企業(yè)總部和加盟商的依存關(guān)系
1.2.3 零售企業(yè)總部對(duì)加盟商的掌控情況
1.3 直營(yíng)連鎖與其他經(jīng)營(yíng)方式的區(qū)別
1.3.1 直營(yíng)連鎖與特許經(jīng)營(yíng)之間的區(qū)別
1.3.2 直營(yíng)連鎖與代理及經(jīng)銷(xiāo)的區(qū)別
1.3.3 直營(yíng)連鎖與直銷(xiāo)之間的區(qū)別
1.3.4 直營(yíng)連鎖與設(shè)立分公司之間的區(qū)別
1.4 中國(guó)直營(yíng)連鎖政策環(huán)境分析
1.5 中國(guó)直營(yíng)連鎖經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1.5.1 國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1.5.2 國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
1.6 中國(guó)物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1.6.1 物流行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
（1）物流總額增幅及構(gòu)成
（2）物流總費(fèi)用增幅及貢獻(xiàn)
（3）物流總增加值增幅及貢獻(xiàn)
（4）物流固定資產(chǎn)投資增幅
（5）物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)與效益情況
1.6.2 零售物流發(fā)展?fàn)顩r
（1）社會(huì)消費(fèi)品零售總額
（2）零售物流發(fā)展現(xiàn)狀
（3）零售物流發(fā)展展望
1.7 中國(guó)零售業(yè)信息化行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
1.7.1 零售業(yè)信息化行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模
（1）零售業(yè)信息化行業(yè)投資規(guī)模
（2）零售業(yè)信息化行業(yè)普及規(guī)模
1.7.2 零售業(yè)信息化行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)
（1）零售業(yè)信息化行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（2）零售業(yè)信息化行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)
1.7.3 零售業(yè)信息化行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

第2章：連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展分析
2.1 連鎖經(jīng)營(yíng)概念及內(nèi)涵
2.1.1 連鎖經(jīng)營(yíng)的概念
2.1.2 連鎖經(jīng)營(yíng)的模式
2.1.3 連鎖經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
2.1.4 連鎖經(jīng)營(yíng)的四個(gè)原則
2.2 國(guó)際連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展分析
2.2.1 美國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展分析
2.2.2 英國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展分析
2.2.3 日本的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展分析
2.2.4 臺(tái)灣的連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展分析
2.2.5 國(guó)際連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)分析
2.3 不同產(chǎn)業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的選擇
2.3.1 餐飲品牌企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的選擇
2.3.2 醫(yī)療器械企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的選擇
2.3.3 農(nóng)機(jī)品牌企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的選擇
2.3.4 醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的選擇
2.3.5 服裝品牌企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的選擇

第3章：醫(yī)療器械行業(yè)直營(yíng)連鎖發(fā)展分析
3.1 醫(yī)療器械行業(yè)直營(yíng)連鎖分析
3.1.1 我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展分析
（1）我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析
（2）我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析
3.1.2 我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)直營(yíng)連鎖分析
（1）我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)直營(yíng)連鎖發(fā)展概況
（2）我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)直營(yíng)連鎖典型案例分析
3.2 醫(yī)療器械行業(yè)直營(yíng)連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
3.2.1 樂(lè)普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司經(jīng)營(yíng)情況分析
（1）公司發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）企業(yè)主營(yíng)業(yè)態(tài)分析
（3）公司門(mén)店分布情況
（4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）公司營(yíng)收情況分析
2）企業(yè)盈利能力分析
3）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
4）企業(yè)償債能力分析
5）企業(yè)發(fā)展能力分析
（5）公司競(jìng)爭(zhēng)力分析
（6）公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
（7）公司最新發(fā)展動(dòng)向分析
（8）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析
3.2.2 廣州陽(yáng)普醫(yī)療科技股份有限公司
（1）公司發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）企業(yè)主營(yíng)業(yè)態(tài)分析
（3）公司門(mén)店分布情況
（4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）公司營(yíng)收情況分析
2）企業(yè)盈利能力分析
3）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
4）企業(yè)償債能力分析
5）企業(yè)發(fā)展能力分析
（5）公司競(jìng)爭(zhēng)力分析
（6）公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
（7）公司最新發(fā)展動(dòng)向分析
（8）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析
3.2.3 北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司
（1）公司發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）企業(yè)主營(yíng)業(yè)態(tài)分析
（3）公司門(mén)店分布情況
（4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）公司營(yíng)收情況分析
2）企業(yè)盈利能力分析
3）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
4）企業(yè)償債能力分析
5）企業(yè)發(fā)展能力分析
（5）公司競(jìng)爭(zhēng)力分析
（6）公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
（7）公司最新發(fā)展動(dòng)向分析
（8）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析
3.2.4 山東新華醫(yī)療器械股份有限公司
（1）公司發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）企業(yè)主營(yíng)業(yè)態(tài)分析
（3）公司門(mén)店分布情況
（4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）公司營(yíng)收情況分析
2）企業(yè)盈利能力分析
3）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
4）企業(yè)償債能力分析
5）企業(yè)發(fā)展能力分析
（5）公司競(jìng)爭(zhēng)力分析
（6）公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
（7）公司最新發(fā)展動(dòng)向分析
（8）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析
3.2.5 天津九安醫(yī)療電子股份有限公司
（1）公司發(fā)展簡(jiǎn)況分析
（2）企業(yè)主營(yíng)業(yè)態(tài)分析
（3）公司門(mén)店分布情況
（4）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析
1）公司營(yíng)收情況分析
2）企業(yè)盈利能力分析
3）企業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析
4）企業(yè)償債能力分析
5）企業(yè)發(fā)展能力分析
（5）公司競(jìng)爭(zhēng)力分析
（6）公司發(fā)展戰(zhàn)略分析
（7）公司最新發(fā)展動(dòng)向分析
（8）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析

第4章：中國(guó)直營(yíng)連鎖趨勢(shì)分析
4.1 中國(guó)直營(yíng)連鎖發(fā)展趨勢(shì)分析
4.1.1 中國(guó)直營(yíng)連鎖發(fā)展的推動(dòng)因素
4.1.2 中國(guó)直營(yíng)連鎖的發(fā)展趨勢(shì)
4.2 中國(guó)直營(yíng)連鎖趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析
4.2.1 中國(guó)直營(yíng)連鎖領(lǐng)域及業(yè)態(tài)發(fā)展
（1）傳統(tǒng)領(lǐng)域直營(yíng)連鎖趨勢(shì)預(yù)測(cè)
（2）新興領(lǐng)域直營(yíng)連鎖趨勢(shì)預(yù)測(cè)
4.2.2 中國(guó)直營(yíng)連鎖競(jìng)爭(zhēng)和管理發(fā)展
（1）中國(guó)直營(yíng)連鎖競(jìng)爭(zhēng)分析
（2）中國(guó)直營(yíng)連鎖管理分析

圖表目錄：
圖表1：2012年樂(lè)普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司不同類(lèi)型店面數(shù)量（單位：家）
圖表2：20010-2012年樂(lè)普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析（單位：萬(wàn)元）
圖表3：20010-2012年樂(lè)普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表4：20010-2012年樂(lè)普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力分析（單位：次）
圖表5：20010-2012年樂(lè)普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司償債能力分析（單位：%）
圖表6：20010-2012年樂(lè)普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司發(fā)展能力分析（單位：%）
圖表7：樂(lè)普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司波特五力評(píng)價(jià)分析
圖表8：樂(lè)普（北京）醫(yī)療器械股份有限公司優(yōu)劣勢(shì)分析
圖表9：2012年廣州陽(yáng)普醫(yī)療科技股份有限公司不同類(lèi)型店面數(shù)量（單位：家）
圖表10：20010-2012年廣州陽(yáng)普醫(yī)療科技股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析（單位：萬(wàn)元）
圖表11：20010-2012年廣州陽(yáng)普醫(yī)療科技股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表12：20010-2012年廣州陽(yáng)普醫(yī)療科技股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力分析（單位：次）
圖表13：20010-2012年廣州陽(yáng)普醫(yī)療科技股份有限公司償債能力分析（單位：%）
圖表14：20010-2012年廣州陽(yáng)普醫(yī)療科技股份有限公司發(fā)展能力分析（單位：%）
圖表15：廣州陽(yáng)普醫(yī)療科技股份有限公司波特五力評(píng)價(jià)分析
圖表16：廣州陽(yáng)普醫(yī)療科技股份有限公司優(yōu)劣勢(shì)分析
圖表17：2012年北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司不同類(lèi)型店面數(shù)量（單位：家）
圖表18：20010-2012年北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析（單位：萬(wàn)元）
圖表19：20010-2012年北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表20：20010-2012年北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力分析（單位：次）
圖表21：20010-2012年北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司償債能力分析（單位：%）
圖表22：20010-2012年北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司發(fā)展能力分析（單位：%）
圖表23：北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司波特五力評(píng)價(jià)分析
圖表24：北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司優(yōu)劣勢(shì)分析
圖表25：2012年山東新華醫(yī)療器械股份有限公司不同類(lèi)型店面數(shù)量（單位：家）
圖表26：20010-2012年山東新華醫(yī)療器械股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析（單位：萬(wàn)元）
圖表27：20010-2012年山東新華醫(yī)療器械股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表28：20010-2012年山東新華醫(yī)療器械股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力分析（單位：次）
圖表29：20010-2012年山東新華醫(yī)療器械股份有限公司償債能力分析（單位：%）
圖表30：20010-2012年山東新華醫(yī)療器械股份有限公司發(fā)展能力分析（單位：%）
圖表31：山東新華醫(yī)療器械股份有限公司波特五力評(píng)價(jià)分析
圖表32：山東新華醫(yī)療器械股份有限公司優(yōu)劣勢(shì)分析
圖表33：2012年天津九安醫(yī)療電子股份有限公司不同類(lèi)型店面數(shù)量（單位：家）
圖表34：20010-2012年天津九安醫(yī)療電子股份有限公司主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析（單位：萬(wàn)元）
圖表35：20010-2012年天津九安醫(yī)療電子股份有限公司盈利能力分析（單位：%）
圖表36：20010-2012年天津九安醫(yī)療電子股份有限公司運(yùn)營(yíng)能力分析（單位：次）
圖表37：20010-2012年天津九安醫(yī)療電子股份有限公司償債能力分析（單位：%）
圖表38：20010-2012年天津九安醫(yī)療電子股份有限公司發(fā)展能力分析（單位：%）
圖表39：天津九安醫(yī)療電子股份有限公司波特五力評(píng)價(jià)分析
圖表40：天津九安醫(yī)療電子股份有限公司優(yōu)劣勢(shì)分析